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精品文档 精品文档 薀 蚅蒄 蚂袄 螁肈 荿蒃 螄肃PAGE PAGE11 精品文档 PAGE 创业计划书 （可自行设计封面） （创业计划书的详细内容可根据实际情况予以适合增减） 创业计划书 公司名称 淮南电脑科技模拟公司 创业者姓名 康凯 日 期 2011年5月 通 信地址 淄博张店东三路 邮 政编码 255000 电 话 一、公司概略 主要经营范围： 运动休闲衣饰、运动鞋类 公司种类： □生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的有关经验（包括时间）： 25岁参加工作，就职于成都市针织公司，从事床上用品和服饰批发业 务。26岁调至外资公司太平洋百货从事仓库主管工作。 教育背景，所学习的有关课程（包括时间） ： 2003 9 1 2006 7 1 年2月  27日—2013年  3月  13日参加淄博市《创业》培训班。 1 三、市场评估 目标顾客描绘： 目前我的顾客主假如以大、中、小学生消费者为重点，顺应目前人们生活、衣着休闲化的趋势，以及旅游业升温所带来的商机，再拓展成年人消费群体，喜爱运动、健身的老年群体也是我的效益增长点市场容量或本公司预计市场占有率： 据有关数据统计，本市人口靠近1100万人，而东门片区有300多万人，人口密集，以前属于老工业区。随着城市改造，大多数厂矿公司迁至城郊，现已经形成商业居住地区。虽然消费能力不是很高，但消费市 场很大（故结合市场情况，价格定位为中低价），估计我们的市场占有率为5‰。 市场容量的变化趋势： 市场不是千篇一律的，随着政府“腾笼换鸟”政策的实施，东门房地产业的兴旺，以电子科技大学为依托的电子产业的形成和成华区政策推出以“电视塔”为背景的休闲、参观观点，市场前景广阔，市场容量以后应更大 2 竞争敌手的主要优势： 1．经济实力强，规模大； 2．经营时间长，老顾客多； 3．所销售的商品进货量大，进价相对低一些； 4．人员的管理、店面的装饰更高档。 5． 竞争敌手的主要劣势： 1．大规模必然是高投入，风险相应较大 2．管理表面化，流于形式（管理层凝聚力不强） 3．价格上是订价，灵活性较小； 4．进货量大，库存多，款式更新上处于劣势 5． 本公司有关于竞争敌手的主要优势： 1．铺面不大，费用低，品种齐全，商品更新快捷； 2．自己经营，推销商品更主动积极 3．价格由自己掌控，销售能够更灵活，着重实际利润； 4．运输上着重实际效率（采用自行车进货方便、快捷，节俭费用） ； 5． 本公司有关于竞争敌手的主要劣势： 1．起步晚，进货与销售未成系统，需要一段探索时间 2．由于受资本的限制，小规模，浪费时间，限制了发展 3．广告宣传上不可能投入太大，与竞争敌手相比处于劣势 4． 5． 3 四、市场营销计划 1．产品 产品或服务 绿色龙男式休闲 法莱特女式休闲  主要特点 随意、休闲、不名一格 活泼、爽朗、青春、时尚 花花公子运动 轻便、运动、方便 2．价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争敌手的价格 绿色龙男式休闲 42～55 45～80 55～90 法莱特女式休闲 40～95 78～180 88～190 黑蜂男式休闲 35～70 60～160 75～175 花花公子运动鞋 30～110 140～480 150～490 折扣销售  / 赊账销售  / 3．地址 （1）选址细节： 地址 十字路口邻近  面积（平方米） 30  租金或建筑成本 月租金1000元，年租 金12000元 4 （2）选择该地址的主要原因： 选择该地址是因为它地处成华区“步行街”，集餐饮、娱乐、休闲于一身。是主要的交通干道，人口密集，“已形成“成行成市”。的商业格局，而我所经营的休闲衣饰系列正好与之匹配，，中老年顾客也是我的一个潜在消费群，应选择该地段开业。 （3）销售方式（选择一项并打√）： 将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因： 暂时没有分销方式 4．促销 人员推销 / 成本预测 / 广告 / 成本预测 / 公共关系 小礼物用于赠送 成本预测 20 营业推广 成本预测 五、公司组织构造 公司将登记注册成： □个体工商户 □有限责任公司 □个人独资公司 □其他 □合伙公司 拟议的公司名称： 公司的职工（请附公司组织构造图和职工工作描绘书） ：欧阳夏芳 职务 总经理 月薪 2000 业主或经理 康凯 5 负责进货 职工 公司将获得的营业执照、许可证： 种类 预计费用 公司的法律责任（保险、职工的薪酬、纳税） ： 种类 预计费用 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 合 内 伙 容 人 条 款 出资方式 出资数额 与期限 利润分派 和损失分摊 经营分工 权限和责任 合伙人个人 欠债的责任 协议变更 和终止 其