廉卫浅谈营销规划.pptxVIP

浅谈营销规划;游戏：鸡蛋飞行器;分享启发;规划在辞海中的解释是：谋划、筹划，后亦指较全面或长远的计划。 放在这里，我认为规划是一种谋划全局的思路，同时还是一种管理的手段。 ;感受营销;有趣的数字游戏;1、1M 一年650元 2、2M 一年800元 3、3M 一年1000元;B、《新营销》杂志订阅 1、电子版 全年69元 2、印刷版 全年180元 3、印刷版+电子版套餐 全年180元 ; 案例二 假设1：有一天你到天虹商场看到一只不错的钢笔标价是98块钱，你正要买，突然你记起同样的一只笔在巴黎春天只要78元钱，开车到那里需要10分钟。你会怎么办？？;假设2：有一天你在巴黎春天买衣服，你发现一套做工很不错的黑色西装标价1888元，这时候有一个顾客悄悄告诉你同样的一套西装在天虹商场只卖1868元，开车到那里同样需要10分钟。你会怎么办？;免费的诱惑;假如我们进行电话车险的促销，我们要做哪些准备？考虑哪些方面？;1、什么促销品客户会更喜欢？我们的客户以什么人群为主？ 2、我们有多少钱来做促销？ 3、法律和监管环境允许吗？ 4、市场情况如何？对手在干什么？ 5、促销能带来什么效果？能够完成我的计划任务吗？ 6、开展前我们要做哪些准备工作？培训？激励？ 7、促销开展后会带来什么？ 客户暴增？ 人力不足？ …… ;由此我们发现促销不是单独存在的！;Marketing Mix;1、产品是指企业向目标市场提供的“商品和服务”的结合体。 2、 价格是指顾客为获得产品而必须支付的金额。 3、渠道是指企业为使产品到达目标消费者手中而进行的活动和使用的途径。 4、促销是指传递产品有点并说服目标顾客购买该产品的活动。 有效的营销方案应把所有的营销组合因素融入一个协调的计划之中，这一协调的计划通过向消费者提供价值来实现企业的市场营销目标。营销组合构成企业的战术工具箱，帮助企业在目标市场建立强有力的市场定位。 ;简单的营销系统;什么是营销？;市场营销观念Marketing Concept;营销观念的假定（1）;营销观念的假定（2）;资料：消费者的声音;营销观念的假定（3）;出发点;经营思想;关注要点;追求目标;案例：宝洁公司的营销;;资料：丰田企??的经营哲学;局限性（1）;局限性（2）;局限性（3）;分别了解了规划与营销两个概念 现在我们将二者合一;营销是它们的结合过程;营销战略是它们的结合过程;规划是指为完成某一任务而作出比较全面的长远打算的公文，是计划的一个种类，属于应用写作研究的范围。 ;一份完整营销规划包括哪些内容？;营销规划的框架;营销规划;介绍一种方法;营销规划;谢谢！;通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。 一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。5月-2118:2218:22:44 人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。 每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。18:22:4418:225月-21 论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。 人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。 对产品质量来说，不是100分就是0分。 成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。 管理就是决策。18:2218:22:445月-21 经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。 再实践。2021/5/31 18:22:44 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。 除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2021/5/31 18:2218:22:44 预防是解决危机的最好方法。 我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。 不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。 用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。 沟通再沟通。31 五月 2021 多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。 我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。 请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2021年5月31日 在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。 沟通是管理的浓缩。5月-2118:22:4418:22 员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。 人类被赋予了一种工作，那就是精神