地产壹线深圳优点广告XXXX南宁山渐青提案.pptxVIP

反 正;从“羊和羊在一起……” 到“可能是广西最顶级别墅区” 如同一架飞机从几年前就悬念般的起飞 至今还未找到一块可以降落的机场 视线已在九霄云外;反正远了（和城市的关系） 反正不值得（产品的价值与价格） 反正与我无关（消费者利益） 反正还有其它选择（市场竞争） 反正没下来过（传播的落地）;反正没逻辑;当一个没有逻辑的营销遇到一个已经理性的市场，广告越来越像南郭先生。;高端置业的背后，总有他们非常清楚的123 对于水中的月亮，他们总是觉得很美而后选择黯然离??。;这不咸不淡、不温不火的背后根本原因 在今天我们必须清楚的知道123 所谓对症才能下药 找到病因，就等于解决了问题的一半;;任何一个地产项目的营销 实则，都是若干逻辑的集合。 传播， 无非是对或明或暗的各种逻辑的提炼并升华。;项目百样，但逻辑却不过五分。;;用这五层逻辑来检验一下我们的项目 便知症结所在;城市 逻辑;以邕江为轴，东建西扩，提升江南， 形成向东、西、南 三个主要方向拓展的空间格局 南宁北，并未出现在城市的高速干道上;“中央别墅区”的独唱， 在今时今日必是曲高和寡 通往现场的过程，也不得不被视为一次 “市内到野外的一次涉险”;城市方向的脱轨 别墅区概念的独木难成林 通道现场的印象坎坷、疏远;土地 逻辑;要么山、要么水、要么公园、要么城市 不沾上点资源谁敢盖别墅？ 这些已成为别墅标准的基本配置 并无排他性优势的湖山资源谈何优越;尤其是我们常挂在嘴边的 89万原生态森林，3大原生水库 和消费者有什么关系？ 能否利用起来？ 我们也不得而知，难免成为空谈;不可排它的自然资源 不可被信赖的自然关系;产品 逻辑;产品是一个陷阱，一不小心就会掉进去;产品逻辑是地产市场早期的福音。 在风格，大师，业态创新 都可以在市场另起一行的时代， 营销是比较简单的工作。 今天，这个时代过去了。;多重分娩的开发模式，在精力与投入上 将产品脱颖而出，已不现实 就算我们打造了温泉、会所、酒店等 这些也能以将泥牛从水中拖起 竞争者也必有他们的123，是我们所不能及 自恋本身就是一个陷阱;产品时代的过去式 且本身无绝对性产品优势;品牌 逻辑;在所有逻辑关系中，这是一副中药。;最早携金字招牌进入南宁的全国性开发 七年间并未清晰建立国际与本地的分水岭;保利是什么？保利有什么？保利有何不同？ 保利在南宁要干什么？;品牌格局尚未形成;人群 逻辑;广告公司特别愿意讲“人群”。 情绪 / 圈层 / 面子 / 消费感受 / 文化认同…… ;我们总愿意根据项目情况来推导我们的客群 用广告把他们描述惟妙惟肖， 认为他们就是我们的客户， 我们的客户就是我们描述的样子 请不要忘了，这是一个理性的时代， 购买背后总是需要理由的， 而不是把消费者找准就OVER了 没有以上四个逻辑的其中一个成立， 人群逻辑就不成立。;入市之初，我们直接进入了人群逻辑“圈子” 而缺少载体的圈子是很难画的圆。 所以，这样的起点，我们越走越觉得是 “镜中花，水中月。”;冰冷的现实会告诉我们 真正那种令人兴奋的人群逻辑 同样只存在于特殊的项目中。 在多数项目中，尤其是二三线市场里， 模糊的人群逻辑才是诚实的； 融入了逻辑链条的人群关系才是可靠的。;对于人群逻辑的过度兴奋， 容易让传播变成一个“跑偏的人”。 但失去了这一环的逻辑链条 往往又会失去 传播应有的体温和沟通而沦为叫嚣。;缺少以上四个逻辑的人群是不真实的 缺少载体的人群建立是一盘散沙;缺少对五大逻辑链条的推广 项目难免会陷入“看天吃饭”境地 项目可能还会遇见比以往都要困难的时候 别墅的这一枪尚未打响之时， 高层的推出，将会使项目进入两难的困局;两种产品形态，两种客群，两种需求， 两种推广渠道。 两种产品形态相互印象，有正有负。 如不解决项目总体印象，往后便是难上加难;山渐青是什么？他能够带给南宁什么？ 他能够带给我们怎么样的改变？;从五大逻辑上看，好像什么也不是 但往往改变就在一个点上的角度问题;“给我一个支点，可以撬动整个地球”;邕武路的通车，就是阿基米德的支点 从而给项目一个新的视角。 这个视角将带活五大逻辑链条。;让我们用这样新的视角重新审视一下 项目的五大逻辑链条;正看五层逻辑;城市 逻辑;邕武路通了，可直接连接快环15分钟内 便可达到琅东区。这是什么概念？ 这不是与城市更近一步的概念， 而是与谁站在了一起。;;城市的几个重要发展方向如同几匹快马 同时在朝不同的方向在跑 显然，琅东是南宁跑的最快的一匹。 如果我们自己不能日行千里， 只有一种可能就是骑在琅东的马背上;这是一个可以被信赖的逻辑 如同北京，通州早已成为CDB的后花园 那是车行半径40分钟;邕武路如同城市的魔法一般 将东、北两个不同方向的，形态完全不同的两个世界缩地千尺，紧紧的绑在了一起，喜结联姻。;在有了城市出口之后，