如何做好银行保险督训基础工作操作实务.pptxVIP

如何做好银代督训 ---督训基础工作操作实务;前导一;从摩托罗拉的总裁高尔文看一个人的最终成长历程;我是谁 我要到哪里去 怎么去才更容易成功;前导二;银代督导体系架构;督训定位;督训工作内容;一、督导追踪 督导内容 督导方法 ;工作内容;工作内容;工作方法;日常监控;经营评价;会议报告;专题调研;实地工作;;训练辅导 1、了解业务现状 深入业务队伍进行调研，下网点、营业部经理沟通、KPI指 标分析、员工反馈、业务节奏需要 2、发现培训需求 根据队伍反映实际情况，进行统计汇总，得出培训需求点 （基础知识、销售技能、心态） 3、设计培训课程 根据需要及授众制订课程内容，并安排讲师 4、制订培训计划 根据课程内容选择适当形式（例如新人班、早夕会等），制订系统培训 计划 新人岗前——新人培训班 新人技能加强巩固——新人衔接培训 技能差人员——专项提升培训 日常问题解决——早夕会训练;5、组织实施培训 根据培训计划有效处理、安排好相关会务（时间、地点、对象、形式、课程、讲师安排等） ，确保培训计划顺利实施。 6、培训效果追踪、评估、总结 培训班结束后，追踪培训效果，再次进行队伍了解，总结评估培训。;三、基础管理 1、会议经营 2、职场布置 3、考勤管理 ;会议目的：充分利用各项会议，通过经验介绍，工作剖析、专题交流和工作座谈等形式进行业务督导工作。 督训角色：协助者、组织者 具体工作： 1、根据业务节奏制定会议行事历，有效分解行事历（月、周、日） 2、确保会议持续经营，把控行事历的实施与追踪 3、会务准备（会议报告、相关物资准备） ;早夕会操作;例会操作;目的： 营造浓厚销售氛围，有效激励员工士气，促进业务发展 明确主题： 根据业务发展需要确定主题。 如：增员主题、竞赛主题、业绩战报、荣誉体系…… 内容： 挂旗、海报张贴； 业绩榜（龙虎榜）、竞赛追踪榜； 每周、当月明星榜； 流程： 与领导沟通，确定布置主题； 制作张贴内容； 选择醒目位置??贴布置。;考勤管理;优秀督训必须具备的能力 对领导——执行力 不断创造被领导利用的机会； 对同事——良好的沟通能力； 创造被同事支持认可的环境； 对团队——过硬的专业技能 融入、了解、理解团队，得到团队的认可； 职业的心态与道德 （自信、积极、正直、勇于冒险、创造性、道德、言行一致……）;;三朝元老张庭玉 两代功勋年羹尧;共 勉 做自我工作岗位的首席执行官（CEO） 谁都知道成功的方法，只有成功者去做;思考： 通过本堂课的学习，你感触最深的是什么？有什么启发？;谢谢大家！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Monday, May 31, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。17:20:4517:20:4517:205/31/2021 5:20:45 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2117:20:4517:20May-2131-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:20:4517:20:4517:20Monday, May 31, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2117:20:4517:20:45May 31, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。31 五月 20215:20:45 下午17:20:455月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 215:20 下午5月-2117:20May 31, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/5/31 17:20:4517:20:4531 May 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的