第三讲附属案例娃哈哈的营销渠道.pptxVIP

渠道案例分析 —娃哈哈;案例结构目录;;娃哈哈集团旗下主要产品——多元化发展;;四大法宝;娃哈哈渠道 发展过程;;;娃哈哈发展过程;娃哈哈代售起家;第一阶段渠道变革;第一阶段后期弊端;第二阶段渠道变革;第二阶段后期举步维艰;第三阶段渠道变革;对比分析;娃哈哈独创：联销体——激发经销商热情 ;娃哈哈渠道结构;;;;;;联销体结构图;娃哈哈联销体协议简介;联销体的4部分;保证金制度——资金链保护伞;;渠道控制;全国2000人的销售队伍 2000多家一级经销商 12000多家二级经销商 ;销地产;农村包围城市;非常可乐 —??哇哈哈渠道成功产品案例;;;;;;;2003年，市场占有率达到15%，与百事可乐基本持平。;娃哈哈童装 案例反思;;娃哈哈进入童装领域的原因;;;分销渠道策略;娃哈哈童装分销渠道现状;分销渠道发展不尽如人意;分销渠道问题;分销渠道问题;分销渠道问题;渠道改善对策;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Friday, October 23, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:08:5701:08:5701:0810/23/2020 1:08:57 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2001:08