渠道开发与经销商管理[学员版].pptxVIP

渠道开发与代理店管理 研修班;汪学明老师介绍;课程纲要;第一单元：区域市场的规划 （区域市场管理地图）;你在市场开发上有以下三大难题吗？;建立以渠道为核心的销售策略;战略— 文化— 原则— 服务— 做两端— 渠道— 找商— 人力— ;销售渠道的定义;销售渠道有效运作的关键因素;目前，国内企业的销售渠道具有以下特点;销售网络管理的成功经验：;国内企业几种常见的渠道设计模式;混合制;销售网络管理的成功经验：;国内企业几种常见的渠道设计模式;地区总代理制;直营制;代理制;混合制;附件;销售渠道自评表;销售渠道自评表;销售渠道自评表;销售渠道自评表;销售渠道自评表;销售渠道自评表;销售渠道自评表;销售渠道自评表;销售渠道自评表;销售渠道自评表;销售渠道自评表;从一家代销冷饮的小企业成长为世界饮料巨头之一，娃哈哈只用了20年。2006年娃哈哈实现营业收入超过150亿元，成为中国最大的食品饮料生产企业之一、全球第五大饮料生产企业。 许多人不禁疑惑，娃哈哈能取得如此不菲佳绩的奥秘是什么呢？娃哈哈总经理宗庆后先生给出娃哈哈腾飞的四项法宝：集权管理提升企业运转效率；保证金制度捍卫企业资金安全；联销体激发代理店销售热情；科技创新确保娃哈哈经久不衰，朝气蓬勃。 ;保证金制度——资金链保护伞;保证金制度，顾名思义就是代理店先付货款，企业后交货，这在当时副食品营销体系中也十分罕见。但娃哈哈的品牌美誉度相当