狂热中的冷静——从几个财务指标分析中国部分企业的营销质量.pptxVIP

狂热中的冷静;目录 一、企业中营销部门与财务部门的关系 二、营销效率与效益分析的几个财务指标 三、手机制造商的营销效率与效益分析 四、电脑制造商的营销效率与效益分析 五、家电生产者的营销效率与效益分析 ;一、企业中营销部门与财务部门的关系; 现实案例： 某耐用消费品生产商的营销部门决定将销售的重点由其传统 销售商转向新兴的折扣销售网络。因为新的分销渠道所带来 的增长率非常可观。 但是，当传统销售商（电器批发商，百货商店等）明白了该 制造商的意图后，他们要么把该厂商从供货名单中剔除，要 么将之列为第二或第三品牌，并对其商品的付款.存货和相关 服务设施进行削减。 后果：公司销售额大幅下降，导致固定资产和人力资本的严 重使用不足；存货大量积压，占压了大量的流动资金，增加 了产品的储存和保管费用，导致日常开支不足，流动资金紧 张。; 解决方案： 营销决策与财务管理紧密结合，既可以满足市场的 价值，又可以防止不良财务结果的发生，提高企业 的整体价值，保证了企业的持续发展。 ; 现实案例： 科龙的“六满意”经营理念： 顾客满意； 社会满意； 股东满意； 员工满意； 经销商满意； 合作伙伴满意。 ;二、营销效率与效益分析的几个财务指标;二、营销效率与效益分析的几个财务指标; 应收帐款流动性指标; 销售成本 存