养生馆活动实施总结方案.docxVIP

精品文档 精品文档 精品文档 2016年养生馆活动方案 养生馆活动方案 【最新资料，WORD文档，可编写改正】 （养生馆参阅） 终端活动政策 一、终端活动门票 （一） 新客户购票 券面价值68元；(此为建议价格) 即可获得： 价值518元的魅力大礼包： 价值 56 元的九圣源产品； 价值 128 元的九圣源面部雅致护理1次；价值188 元的九圣源身体局部灸疗 护理1次； 价值 100 元的九圣源护理疗程代金券，可充值购置护理疗程卡；价值50 元 的九圣源客装产品代金券，可充值购置单瓶类产品； ?参加会议现场好运大抽奖。 （二） 老客户赠票 会前购置九圣源赋活能量眼部护理疗程12次卡，原价1800元（建议价），现特惠价 1200元（建 议价），并获得价值3052元赠品： 拥有价值1800元的九圣源赋活能量眼部疗程12次；?获得价值600元的九圣源赋活能量眼部家居套组一套；?获得价值518元的魅力大礼包； ? 获得价值68元的“能量养生，做健康人”终端会入场券 1张；? 获得价值68元的 “能量养生，做健康人”友情入场券 1张；? 参加会议现场好运大抽奖。 2. 会前购置1800元（建议价格）的九圣源经络平衡通任一疗程，可获得价值 4252元 的赠品：? 拥有价值1800元的九圣源经络平衡通疗程 10次； ? 获得价值1800元的九圣源经络平衡通脊椎保养 10次（灸疗+按摩）；? 获赠价值518 元的魅力大礼包； ? 获得价值68元的“能量养生，做健康人”终端会入场券 1张；? 获得价值68元的 “能量养生，做健康人”友情入场券 1张；? 参加会议现场好运大抽奖。 （三）备注 100元护理代金券：于有效期内持“代金券”到养生馆购置护理疗程卡，消费每满500元可充抵现金100元使用。（消费满500元以上即可使用，不可单独兑换现金，每次限用一张） ?50 元产品代金券：于有效期内持“代金券”到养生馆购置产品，每满 200元可获得 价值50元任选产品。（消费满200元以上即可使用，不可单独兑换现金，每次限用一张） ? 购置门票的新顾客，购置任一护理疗程享受除养生大礼包外的优惠项目； ? 会场抽奖礼物 建议： 一等奖1名： 赋活能量眼部套组一套 1200 元二等奖2名： 赋 活能量眼部客装套组一套 600 元三等奖 3名： 焕采凝肌水嫩面膜贴一盒 360元四等奖3名： 凝肌滋养精华乳 30ml一支 180 元纪念奖191名： 焕 采凝肌水嫩面膜贴一片 36 元 二、会中产品销售建议 销售方案一：会场限时抢购焕采凝肌水嫩面膜贴，原价36元/片，抢购价18元/片（建议价）；?销售方案二：现场限时抢购九圣源美白护理疗程10次疗程卡，原价1280元（建议价），抢购价640元（建议价）。 为了在有限时间内完成销售，故在本次会议上设置主推产品，既方便美容讲师有重点的解说，也有利于消费者形成较深印象，通过限时抢购形成惊动效应，衬托会场气氛。 三、会后三天优惠政策建议 ?特惠价1800元购置经络平衡通套组一套，赠送价值1800元的九圣源经络平衡通脊椎保养10 次（灸疗+按摩）；再赠送600元的九圣源赋活能量眼部家居套组一套； 凡购置客装产品满100元以上，赠送价值52元的九圣源玫瑰香薰沐浴露一支（此优惠不与其它优惠同享）。 四、销售剖析(以到会人数200人计算直接销售收入) 会议直接总销售=会前128160元+会后134400元=262560元1.会前销售：128160 元 ? 设到会200人中，其中60％为新客户购票，则“席位费收入 ：120人×68元=8160 元；?20％为购置赋活眼部护理疗程， 则疗程收入为：40人×1200元＝48000元；?20％ 为购置经络平衡通疗程卡，则疗程收入为： 40人×1800=72000元。 设50%即100名客户使用产品代金券，产品代金券按最低购货价格计算，则产品代金券销售收入： 100人×200元＝20000元； ? 根据会前销售情况，假定尚未购置经络平衡通疗程护理卡的到会顾客 160人，其中 50％（80人） 通过专家介绍和体验后使用护理代金券购置络平衡通疗程， 则疗程收入 ：80人×（1380 元-200元护理代金券）＝94400元。 按产品最低货价100元计算，则200瓶玫瑰香薰沐浴露可获得销售营业额为：200×100＝20000元。 五、养生馆筹办流程及有关工作表格 会议场所：建议选择当地四星级酒店的多功能会议厅 会议宣传：可根据情况，进行前期宣传和推广，建议采取的方式如下： 通过报刊、电台、电视广告、店内广告进行宣传；或以海报、宣传单、悬挂条幅等形式宣传，营 造热烈的预告气氛；尤其是门头的横幅，宣传面广、吸引力强；美容师要全力推介此次活动，并向目标顾客群派发邀请函； 与当地妇联进行交流，邀请有关负责人