20190511 蚌埠淮上项目首开经验分享.pptxVIP

;;;;;;政府高期望下， 项目如何实现突破，保证节点？;报规新对策;难点与突破;难点与突破;;报规新环境;报规新对策;——进入圈子最困难，但最有效，以蚌埠淮上项目为例：;2、察局：洞察格局——找到突破的“路径”;报规新对策;;竞争激烈市场， 如何实现量价突破区域天花板？;城市概况分析;市场成交情况;竞品情况;;形象占位;形象占位;形象占位;展示中心;示范景观;室内装饰;样板装饰;样板装饰;物业服务;品牌发布会;区域论坛;摇滚音乐节;完美生活发布会;客群逻辑;心理暗示;抢购氛围;;A、B地块拆迁移交滞后，贷款主体缺失三分之一，D地块需 独揽大局、勇挑重担！;按照集团“457”要求，项目5月19日前须实现现金流回正， 集团共计投入（土地款+其它各项费用）8.45亿，项目融资销售回款必须双管齐下。;项目融资;项目融资;按揭回款;;推出房源;项目后续持续热销，快速回款， 截止目前，项目累计认购454套，认购金额3.72亿元， 签约金额3.58亿，回款2.65亿。;通过一系列努力，达成了阶段目标： 首开实现预期“量”“价” 后续签约，回款指标实现阶段要求 但回顾过往，工作中仍存在诸多问题，如何一一改进？;根据销售情况，反思户配和规划，项目接下来仍然需要持续进行产品优化和价值提升。如何做？ 1、充分利用优质自然资源，河景产品户型匹配客户面积需求，增加大户型配比，确保后续销售的量价进一步提升；