第六章商务谈判心理.pptxVIP

第六章 商务谈判心理;引例;学习目的;主要内容;概念 商务谈判心理是指在商务谈判活动中谈判者的各种心理活动。 特点 内隐性 相对稳定性 个体差异性 ;研究和掌握商务谈判心理的意义 ;心理测试;心理测试;心理测试;第二节 商务谈判需要与动机;第二节 商务谈判需要与动机;第二节 商务谈判需要与动机;第二节 商务谈判需要与动机;第二节 商务谈判需要与动机;第三节 商务谈判心理的实用技巧;一、掌握谈判期望心理的分析技巧 ;二、正确运用商务谈判的感知觉 ;知觉的选择性 ;知觉习惯;知觉习惯;三、进行商务谈判情绪的调控 ;情绪调控的原则;四、掌握商务谈判中心理挫折的防范与应对措施 ;心理挫折的预防与应对;心理测试：与人交往时你是哪类人？;心理测试：与人交往时你是哪类人？;计分标准;评价结果;相关建议;相关建议;相关建议;相关建议;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Friday, October 23, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:15:0701:15:0701:1510/23/2020 1:15:07 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2001:15:0701:15Oct-2023-Oct