电话营销技巧篇.pptxVIP

电话营销技巧篇;电话营销的成交;电话营销的完整操作过程; A、通过电话沟通，有激情的利益销售法 B、采取大代理商和小代理商同时沟通的方式 一般失败原因： A、招商经理实际操作市场经验根本没有－受骗、被引导 B、招商经理社会阅历、生活阅历不足－无法与代理 商在同一层面沟通 C、招商经理电话招商技巧和经验欠缺－某一细节失 误，失去成交机会或得罪代理商还未觉察 D、自以为是，失误不报－一错再错 E、方法错误－代理商资源匮乏，无法筛选;上门营销技巧篇;任何营销的成交;上门营销的完整操作过程;营销操作过程“表格”的重要性;营销心法;1、 闯 2、 律 3、 恭 4、 听 5、 培 6、 灵 7、 零 8、 诚 9、 真 10、情 11、爱;1、闯： 就是“冲”字，就要义无返顾、勇往直前的开拓市场，没有给自己留下半点后路，这是搜集客户信息最重要的一步。如果你不闯，那你就相信天上会掉馅饼的事情经常发生，总有一天你会等到死神的来临。;2、律： 有了闯劲是远远不够的，人都有惰性与自满的情绪，必须要克制自己一些不好的习惯，细化每天的工作安排和记录，收集客户疑问，总结失败。如果你不能，那就等待洪水猛兽来侵占你的心灵