第六章经营单位的竞争战略选择.pptxVIP

第六章 经营单位的竞争战略选择;第一节 基本竞争战略;低成本战略的战略利益;低成本战略的风险;差异化战略;差异化战略的战略利益;差异化战略的风险;混合型战略;混合型战略的战略利益、风险;集中化战略;集中化战略的战略利益;集中化战略的风险;第二节 不同产业结构下的竞争战略;分散产业中的竞争战略选择;新兴产业中的企业竞争战略;新兴产业中的竞争战略选择;早期进入新兴产业的利弊分析 ;成熟产业中的企业竞争战略;成熟产业中企业应注意的问题;衰退产业中的竞争战略;选择衰退战略的条件;;??三节 不同市场竞争地位下的竞争战略;市场领导者;市场领导者的特点;市场领导者的总体战略;市场领导者的总体战略;市场领导者的总体战略;市场领导者的总体战略;市场领导者的总体战略;市场挑战者是指那些相当于市场领先者来说在行业中处子第二、第三和以后位次的企业。如美国汽车市场的福特公司、软饮料市场的百事可乐公司等企业，处于次要地位的企业如果选择“挑战”战略，向市场领先者进行挑战，首先必须确定自己的策略目标和挑战对象，然后选择适当的进攻策略。 （一）战略目标与竞争对手确认 战略目标：不断增加市场份额，可选择的途径有三种： 攻击市场领先者。挑战者需仔细调查研究领先企业的弱点和失误：有哪些未满足的需要，有哪些使顾客不满意的地方。找到领先者的弱点和失误，确定自己进攻的目标。例如，为了向亚洲的主要金融市场东京发起挑战，香港