第六章跨国公司的营销管理.pptxVIP

第六章 跨国公司的营销管理;思考题;第一节 跨国公司的目标市场营销策略;一、市场细分;从容声儿童冰箱看失败的市场细分;容声儿童成长冰箱的“好处”;容声儿童成长冰箱;科龙儿童冰箱退出市场; 背景：中粮公司一直向日本出口冻鸡，其后泰国、美国也向日本出口冻鸡，中粮销路下滑。 1、从消费习惯上区分，日本市场有三种需求: *净膛全鸡 *分割鸡 *鸡肉串 ;;二. 目标市场选择;目标市场进入的条件;;三、目标市场营销战略;1. 无差别市场营销;2. 差别化市场营销;3. 集中性市场营销;第???节 跨国公司的国际市场定位;一、市场定位的含义;二、国际市场定位的方法;1.属性或利益;沃尔沃汽车-尽享安全之美;VISA信用卡森林考察篇;VISA信用卡广告！;2.质量/价格;美国运通卡狗狗篇;绝对伏特加广告;3.使用方法/使用者;万宝路广告;万宝路广告;Michael Jackson Pepsi Generation;迈克尔杰克逊之百事可乐;4.高技术;倍耐力很有创意的轮胎广告;2010美版 阿迪达斯 - 雨Adidas-rain;abibas;5.高情感;香奈儿广告;阿玛尼时装;Gucci;WATERFORD展示的浪漫爱情气息:水晶相框、烛光、高脚杯、葡萄酒、迷人的笑;三、国际市场定位的技术;第三节 跨国公司的国际营销组合策略;（二）产品策略的含义;（三）五种产品策略