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ERP 各个职位说明 CEO CEO 在比赛中的工作与应该注意的问题 1 与营销一起研究市场 制定发展策略 这要求 CEO 与营销共同讨论。通过各种信息，积极把握企业的 发展方向， 初期做战略时一定要做出几套备选方案， 这样即使出 了意外，心里也有底，不会慌乱， erp 比赛，慌乱是大忌。 2 根据策略与财务做预算 这步对财务要求很高，要预计各期费 用成本，以及盈利情况，在运营前预估出本年权益，对关键权益 的把握要与 CEO 共同商讨决定 3 运营过程中把握企业发展方向 分析竞争对手 随时改变策略 当市场环境与预期差异很大时就可能需要我们的备选方案， 这是 切忌慌乱， CEO 这时要站出来稳定团队，把军心团结到一起 4 统一管理 关键时刻一定要 CEO 拍板 不要大家各执一词 5 比赛中的突发情况 如 CFO 报表没做平， CEO 不能苛责，要 积极与一起查错纠错；营销广告失误，造成产品积压，这也需要 重新考虑本年操作 总之 这个比赛要求队员之间团结与信任 才能走得更远更好 营销总监 企业的销售利润是由销售带来的，销售实现是企业生存 和发展的关键，营销总监在企业中的地位不言自明。营销总 监所担负的责任是 :开拓市场，实现销售。 开拓市场 一个企业， 经过几年的经营， 在本地市场已经站稳脚跟，在全球市场广泛开拓时，一方面要稳定企业现有市场，另一 方面要积极开拓新市场，争取更大的市场空间，才能力求在销售量上实现增长。 2.销售管理。 销售主管应该结合市场预测及客户需求制 订销售计划，有选择的进行广告投放，取得与企业生产能力 想匹配的客户订单。与生产部门做好沟通，保证按时交货给 客户，监督货款回收，进行客户关系管理。 在有的时候，营销还充当商业间谍的角色，监控竞争 对手的情况，明确竞争对手的动向，有利于今后的竞争与合 作。 3.产品研发，根据市场需求和价格预测，确定产品组合， 也要和生产总监沟通， 确定下一年的产能， 在拿单的时候不会超 出本组的产能，造成违约。 财务总监 财务的职责只要是负责最近的筹集、管理：做好现金预算， 管好用好资金。 沙盘上财务总监主要任务就是管好现金流， 按需 求支付各项费用、 核算成本，按时报送财务报表并做好财务分析； 进行现金预算，采用经济有效地方式筹集资金。 财务总监在企业运营的时候应该注意以下事项。 1.与营销做好沟通，在下一年的运营中，需要多少广告投 入，既不能超出企业承受能力，也不能过分的削减广告，造成因 为下一年广告投入不足而导致产品销售困难，造成企业运营亏 损。 2.做好资金预算。把今年各个季度的资金算清楚，以避免 成企业经营到一半资金断流，企业倒闭的情况发生。 3.尽量保权益。做到物尽其用，沙盘上的每一个权益对于 每个企业来说都是至关重要的， 可能因为这个权益而造成你在银 行贷不了款， 企业的经营运作就会遭到影响， 甚至资金断流企业 倒闭。 4.与生产总监做好沟通，投建生产的资金做好年前预算， 计算生产线的变卖在按年比较合理。 财务总监的职能就是要为企业做好预算监督，为企业的经 营提供合理的资金规划。 生产总监 生产总监姚对企业的一切生产活动进行管理，并对企业的 一切生产活动及产品负最终责任。 生产总监既是计划的制定者和 决策者，有事生产过程的监督者，他的工作是通过计划、组织、 指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置， 创造最大的经济效 益。 生产总监的基础知识（详情见 P20---PP22 表） 1.厂房。厂房分为大厂房和小厂房。大小厂房的容量，购 买费用、租金、变卖等，生产总监必须熟记。 2.四种生产线的购买、安装，生产线的转产周期及费用， 维修及变卖。 3.P 系列产品的 BOM 结构（原料组成及人工费） 4.原料订单的下放和原材料的入库（ P25） 5.产品的研发费用和周期。 生产总监应该注意以下事项： 1.和营销总监沟通，知道本企业的主打产品（最优的产品 组合），还有产品的研发，是否能跟得上生产线的投建。 2.生产线的投建。一个企业能要获得更大的收益，靠的就 是扩大市场份额， 扩大市场份额是基于企业产能大， 各项资金支 出合理的等， 所以生产能力就尤为重要， 所以必须要投建性能更 好，产能更的生产线，跟得上市场需求。 3.与财务总监做好沟通，把下一年个季度的生产预算做清 楚，需要多少资金，在第几季度可以交货。 4.算清楚原材料订单和原材料入库。沙盘上的各项操作出 现错误的话， 财务总监的报表就难以做平， 所以元材料订单和入 库就尤为重要了。 5.生产部分。在生产部分不能出现生产线没投建完就上线 生产产品、产品未研发好上线生产的现象。 6.生产线的变卖要和财务商量，做到生产线卖了，既有资 金回收入企业，也要不扣掉企业的权益。 总之，生产总监姚和企业的每一个部门打搅道， 做好沟