营销人员专业推销技能培训.pptxVIP

营 销 人 员专 业 推 销 技 能;引子;产品在如何卖出去？;业务员可能做什么具体工作？;什么产品一般需要业务员的面对面推销？;业务员具备什么自身条件才能达成骄人的业绩？;销售业绩的冰山模型;主要内容;笫一部分;你觉得什么东西难卖出去？;保 持 洽 谈 平 衡;洽谈平衡原则一：双赢;洽谈平衡原则二：互信;洽谈平衡两技巧;平 衡 的 谈 话;平衡的谈话：积极聆听;平衡的谈话：积极聆听;平衡的谈话：避免争论;笫二部分;销售洽谈过程的六大步骤 ;销售洽谈技巧;基本销售技巧---开场技巧;吸引注意力的手段;视觉用具;鼓动性语言;非语言因素;销售洽谈过程的六大步骤 ;销 售 洽 谈 技 巧;基本销售技巧---销售策略;客户的需求可能是什么？;客户的需求可能是什么？;与客户关系的四种形式;需求分析--提问技巧;开放式提问;封闭式提问; 换种说法提问;引导式提问;销售洽谈过程的六大步骤 ;销 售 洽 谈 技 巧;基本销售洽谈技巧--销售策略;策略的概念;优点/利益洽谈技巧;优点/利益洽谈技巧;练习：特性与利益的区分;3． 新的预组式包装意味着完成陈列花费时间更少了． 4． 你会获得更高的利润，因为这次的促销价格已一再降低 5． 这套自动