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从策略到创意作业工具箱;需要再次申明的是，广告的核心目的在于促进销售，服务销售，而非其他！;;第一部分：价值购买动机圈;动机圈之一：价值;诉诸需求的广告战略;;诉诸需求的广告战略——后期效应手段;诉诸需求的广告战略——社会惩罚手段;诉诸需求的广告战略——问题类比手段;诉诸指标的广告战略;诉诸指标的广告战略（续）;诉诸情感的广告战略;诉诸情感的广告战略（续）;诉诸引导的广告战略;诉诸引导的广告战略——纯粹引导手段;诉诸引导的广告战略——黄金标准手段;诉诸引导的广告战略——超常测试手段;诉诸引导的广告战略——夸张手段;诉诸引导的广告战略——隐匿承诺手段;潜在的价值在当前对一个品牌的销售促进越来越重要。 挑战品牌可以通过建立一个纯粹潜在的质量优势成为成功品牌； 潜在价值甚至比产品事实上的优点更具备生命力。产品事实上的优点只有在消费者理性实践之后才会发生作用，而潜在价值可以避开消费者的理解，并在下意识中扎根。;如何通过针对价值动机圈进行广告战略的发展作业;第二部分：规范购买动机圈;动机圈之二：规范;当今规范的表现形式：;规范的特征：;规范动机圈的广告战略模型：;合乎规范广告战略;良心广告战略;惩罚广告战略;不和谐广告战略;冲破常规广告战略;规范不仅决定我们在日常生活中的行为，而且还影响着我们的购买决策。 从结果上看，规范对人们的影响力甚至大于价值； 因此，在选择最佳品牌广告战略时应该考虑是