营销策略讲义课件.pptxVIP

;案例：奶昔-挣脱“大路货”产品怪圈;问题：工业品VS快速消费品（案例）;;;问题：何谓“关系营销”？;“关系营销”需要处理哪些“关系”？;——不同流怎交流？ ——不交流怎交心？ ——不交心怎交易？ ——不交易怎交钱？;采购部;关系营销“三板斧”;营销人员“五境界”;工业品营销的双翼：“品牌”与“关系”;2010年商业周刊全球最有价值品牌前十名;星巴克卡布其诺一杯 （32）;判断以下说法是否正确？;不使用品牌的情形;品牌策略案例分析;案例分析：安利达钢架结构公司面临的问题。 结论： ;案例分析：德国SEW公司的本土化渠道模式;3.2.1分销渠道及其功能流;分销渠道能够提高企业的工作效率，降低企业的交易成本。;分销渠道的职能;3.2.2分销渠道的类型;生产者;分销渠道的宽度;窄渠道：生产者在中间环节上只选择一家中间商为之推销商品。如劳力士手表 ;密集分销; 案例： 山西康美集团是生产方便面、饮料、果糖、饼干、淀粉糖、儿童食品的企业。一开始，产品销售采取“一点辐射法”，即企业把产品直接销向市场。随着企业生产规模的扩大，企业选择了在全国各地设立数十个办事处、总经销处的“多点辐射法“，并制定了《奖励用户方案》，根据年销售额的多少确定奖励等级，极大地调动了经销商的积极性。康美集团公司根据产品特点、市场状况、渠道成员条件、企业因素，变“一点辐射法”为“多点辐射法”，采取了广泛分销渠道策略，