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SPAX健身直播产品分析报告 健身直播爆发背景 疫情导致线上健身大爆发，让很多“肥宅们”的动了起来，同时带火了一批健康运动类 app。根据App Annie提供的监测数据显示，1月20到2月9日，KEEP、SPAX、TT直播的下载量，较之前三周环比增长116%、523%和 600%。 产品定位 SPAX是一款“直播健身课程+工具+社交+健身设备系统”类型的APP产品。 功能架构 直播健身课程：通过预约时间，到点消息推送提醒用户直播上课。 动感节奏，引领潮流音乐； 沉浸式课程，感官结合视听； 教练实时指导，让运动更合理更安全更有效； 数据实时展示，并精准记录和分析所有运动数据。 工具：运动数据记录工具。 通过在线观看时间记录数据：健身·瑜伽、跑步·快走；通过APP扫码健身机器记录数据：单车·椭圆机。 社交：目前我所看到的和分析的社交渠道应该就是直播或者在线运动弹幕文字这种交流方式。 健身设备系统：目前不生产任何的跑步机、单车。将操作系统提供给硬件商家，预装SPAX的设备商会拿到分成。 用户需求 解决用户健身问题外，还有很多价值在驱使用户走向健身房，包括仪式感、社群感、被关注等因素，这里可以获得更多成就感，教练也会给到指导和激励。 那如何通过直播提供这些线下健身房的价值呢？ 线上直播，面对的问题 不同的场景如何互动； 线上健身用户更容易放弃； 如何面对海量用户。 解决问题 研发：在课程研发环节设计互动 课程研发会研究用户运动强度与运动自觉量RPE（运动强度与运动自觉量表），随时间的曲线会如何变化，用户感受随着这节课如何变化。比如：什么时候可能坚持不下去了，想放弃的点在什么时候，然后在对应的点上去设计对应的互动方式。 另外，需要避免一些不方便的姿势在直播课程中出现。以及，在不同的阶段，软件系统如何配合使用。 比如高强度间歇运动HIIT（是一种让你在短时间内进行全力、快速、爆发式锻炼的一种训练技术。这种技术让你在短期内心率提高并且燃烧更多热量。“一种高强度锻炼使得身体对氧气的需求增加，并且制造缺氧状态，导致你的身体在恢复期间需要更多氧气。”）时，用户的心率会来回变动，对于绝大多数用户来说，他们不清楚第一个高值在哪，因此教练需要有针对性的鼓励，而这也是用户最容易放弃运动的时候。 科技：数据是互动的基础设施 比如在跑步课程中，用户的心率、速度、坡度、跑动距离，到历史的运动数据，都需要获取、分析、使用，把教练「武装到牙齿」。 教练在上课的过程中，可以清楚的看到，面前的这些用户「是什么样子」。 氛围：用户之间的互动，几乎是无限的 教练一节课能说的话有限的，但是用户之间的互动，用户和系统之间的互动，几乎是无限的。 所以第三个维度是「氛围」，利用软件构建了很多用户跟用户之间的互动，较为重要。比如用户互相分组、组队竞争，可以将一万人分成几十个组，为设计后的目标竞争。 力场：将互动注入到课前、课中和课后 在课前，对于获取用户想法、偏好来说，教练可在APP里和用户提前沟通，并与课程结合。 课后，会下发运动数据给用户，并且在社区里，也会去讨论上课或者组队竞赛的情况。 SPAX在健身直播的差异，很大程度在于研发技术，需要互联网的工程师、数据的科学家，以及产品、运营、测试。 举例来说，完课后，教练观看课程录像回放，并与数据系统相结合，可以较清楚地发现哪个时间点出现用户流失，并形成迭代。 但是，要把工程团队、互联网运营团队和课程团队很好的融合其实是一个比较困难的事情。比如：教练需要坐班、开会、写文档，利用公司工具系统，分析数据，看回放。 因为，给几十万人、上百万人提供服务，已经完全和线下不一样了。同样，在线教育，也绝不只是把线下的一个教室，放个摄像头把它录下来就可以。 套路如何研发？ 需要结合快乐、科学、有效，科学有效，核心是快乐，研究如何把动作跟音乐，动作跟老师激励结合在一起。更有效的调动用户的积极性，去完成训练。 SPAX的课程时间为什么短？ 目前服务的对象还是广大普通用户，对健身缺少基本的知识，不怎么运动，也没有想过要练厉害的肌肉线条。 最基本的需求是动一动想出汗，希望把运动作为一个健康的生活方式。大用户在家里健身很难会坚持，不希望让用户必须得一节课练45分钟，所以经常会设置大量的25分钟、30分钟的课程。 直播的关键数据把控？ 需要关注一个个指标，叫「完课率」。过去用户对健身房都有误解，说健身房收了钱后，希望用户不来。其实相反，用户不来健身，就流失了。 疫情过后，预计会有多少留存？ 目前的留存较好，但是现在是特殊时期，线下健身房用户会进入线上。但是，疫情过后数据会相应下滑。而经历疫情后，相信用户对健康的关注，和运动的意识肯定会比以前好。 盈利方式 SPAX目前靠课程付费的方式变现，收费标准为50元一个月，预装SPAX的设备商会拿到分成。所以，消费者更多