嘉华-慧芝湖花园i期望整体营销推广策略.pptVIP

（一）解析/问题症结;宏观政策打压 房产政策的组合拳，打压上海房产市场，特别是高价房市场 引发消费市场浓厚的观望气氛 去化抗性与矛盾 港版住宅设计，产品尺度不符合本地居住习惯 产品价格标杆与产品主力消费客层之间形成“高位落差” 推广不落地 以WESTWOOD生活理念与意识形态为主诉求 无法与本地受众的认知形成有效共鸣;（二）解构/客户定位;客户层面概述;客户层面概述;我们在证实目标客户存在的同时 也必须正视目标客户分流明显 成交速度缓慢的销售现实 由于目标客户的变化 决定了我们营销推广通路的转变 因此，我们必须根据目标客户的特征 制定全新的推广战略部署 有效捕捉并挖掘新的有效客户 使一期房源能按预期计划实现销售指标;（三）解读/营销策略;鸡尾酒营销;媒体+通路+服务 通过复合性推广策略 寻找全方位通路 以覆盖潜在客户市场 “在利空之下，寻求客户来看房的理由”;轴心生活标杆·城市上层建筑;一期企划策略;一期卖点整合;企划执行方案;推广原则;推广方式;推广模式;售点设计建议;跨区域内外联动的渠道与方式;通路设计建议;在执行与本项目类似的项目 诸如北京的【公园大道】和上海的【盛世年华】 我们发现高端物业消费者都有着近似的共性 常规的主流媒体对其影响力相当有限 而一般围绕着固定的社交圈子展开日常活动 对于人脉关系的口碑传播有很强的信任感 针对上述特征，传统的“媒体+售点”模式效果不佳