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中国白酒行业 2016 年及未来发展 10 大趋势 导读互联网高速发展、中国经济下行、限制三公消费、酒驾入刑、白酒消费断层、以及中国酒业自己的各种陋习，致使中国酒业集体陷入到一种惊慌、迷惑期，许多酒企以及经销商难以取舍、定位自己未来的发展方向与路径，不知道前面的路是时机仍是陷阱，不知道明天自己还能不能站在这 里，彷徨、探索、尝试等各类现象拥挤在中国白酒界。 那么， 2016 年又将呈现一种什么样的现象呢？未来发展趋势又是 什么呢？ 趋势一、回归经营本质时代。未来将有大批公司回归经营的本质，打造可持续发展之路。商业环境的不确定性，将是未来营销面临的新常态，这要求我们公司和经销商都必须把握经营的本质，方能够自己确定性应付环境的不确定性，方可持续发展。未来中国酒业的发展将会有大批公司回归本质，在时机时期，放弃时机主义思想与行为，在环境越不确定的时期，越做确定的事情。 公司经营的本质创造效益，效益的背后却是价值的创造。效 益是结果， 而非目标， 我们能为别人创造什么价值才是目标。价值互换亦是商业的本质。价值的创造源于客户与用户需求的理性把握。 客户需求是什么呢？利润（合理利润） +三卖（卖的动 +卖的 快+卖的多） +客户经营问题的帮扶； 用户需求是什么呢？好品质（物质功能） +有面子（身份喜欢或流行影响） +真便利（购置方便，一键购、几步购、懒得动） + 占便宜（有便宜可占） +被关注与爱。 价值与效益一定是源于外部，而非源于内部。我们必须以市场建设为导向，以产品动销为原点，以消费者互动和品牌推广为根本，服务好我们所在的地区市场，只有这样，我们的价值和效益才能得以持续呈现与拥有。 现实中，我们的许多市场、许多品牌，是被我们卖死的，因为我们多喜欢促销卖货，喜欢撒网卖货，不喜欢点点滴滴做市场，不喜欢做消费者互动与品牌推广，致使我们的市场越做越小，越做越差，效益越做越不如意。趋势二、品牌亲民 时代。你的公司或品牌与消费者有多近， 你的影响力有多大，你的销售力就有多强。其实，品牌是一种结果，而不是一种 资源。品牌呈现的价值有三： 知名度、 信任状、影响力 。 我们经常谈到品牌，多是围绕知名度与信任状而谈的，但恰恰忽略了影响力。 一个品牌终究是不是品牌不是行业说了算，也不是公司的自以为是，而是依靠消费者的消费行为决定的。这是我们看到许多知名品牌虽有知名度，却无销售力的主要原因。 知名度与信任状只能解决销售阻力问题，却无法解决消费动力问题。消费劲源于影响力，影响力源于活跃度。 真实具备销售力的品牌是在市场被打造出来的，是被消费者喝起来的。 影响力才是销售力，才是消费劲，其中最为关键让消费者参与进来，创造对他们的强势影响力。中心：气氛势能、互动体验，让消费者亲临其中，你我他共同影响。 趋势三、产品组合时代。未来产品将是超级单品与细分产品 共存共融，但没有超级单品，将没有江湖地位。 1、理解产品经营规律： 产品经营的商业逻辑规律是，先产品后品牌再产品，产品塑 造品牌，品牌成就产品， 超级大单品是每个品牌必须经历的，没有超级大单品就不存在品牌， 就是不可功、 不稳定的公司。2、有超级大单品，才有江湖地位； 组合式产品，是未来发展的必然趋势，但并非适合所有的企 业，它有一个重要前提，就是公司必须依托某个产品，先打 造一个能够创造品牌的超级单品，才能进入产品组合时代。 公司在拥有了超级大单品或者成功打造了大单品，才有资格 兼顾其他多层次细分类市场的产品。 3、有细分，才能知足需求的多样化 无论是现在仍是未来，为了知足细分渠道（电商、微商、定 制等）、细分传媒、细分消费群体、细分地区，而打造的专 属产品，这是未来发展必然要经历的趋势。因为，在未来， 无论需求，仍是人群，仍是渠道，仍是媒体，越来越来碎片 化、细分化。 趋势四：渠道交融时代。消费的碎片化驱遣未来渠道的更加多样化，复合化，新旧渠道的高度交融，才能真实打通整个 商业的价值利益链，共同发力于消费者。 1、白酒传统渠道 地位永远不会被磨灭：虽然当前消费需求，越来越呈现碎片 化，新型渠道也不断涌现，但碎片化、个性化需求当前还处 于长尾阶段，无法成为市场主流需求。因为新型渠道当前还 没有办法解决购置的随机性、便利性、信任感、购置消费的 习惯性、以及现场的可谈判性（价格、购置多少的优惠）等 方面的问题，短期内也是难以成为主流的消费渠道。但未来 却是要必须和互联网相交融，如果做到线上线下真实贯通， 很有可能占到 80%的零售市场份额。 正是因为中国白酒消费 天然特性却渠道的发力点聚焦在 B 端反而更容易发展， 但是 端为主的众筹、定制、电商等模式，只是只能作为一种补充，短期内还无法形成主流。 这就是在酒业的 B2B 赛道上有易酒批、酒仙网的中酿酒团购、链端、丹露网以及以快消品电商渗透进酒业的掌合天下、 惠