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XXxx商业计划书 第一章：引言 引用“罗胖曰” 在所有的高级哺乳动物中 为什么只有人类会接吻？ 为什么只有人类会“正面性交”。 我最能接受的答案是— 为了让性变得有趣。 顺便的一个推论是— 在性的问题上无趣的人， 反人类、反进化、反文明。 对性生活有情趣追求的人，是对生活有更高精神追求的人。对性爱有要求的人，热爱生活。 第二章：市场分析 1.市场现状： 中国内衣市场2013规模已经达2000亿以上，且每年仍以20%的速度增长，被称为中国服装行业最后一块黄金地带。中国内衣品牌近几年井喷发展，但内衣行业目前没有任何品牌占有显著的市场份额，正处于市场竞争的初级阶段，利润空间较高，市场机会较大。 中国消费者对内衣的消费需求已经从以往单纯的数量消费转向品牌消费，对产品的诉求也变得更加多元化，从款式、功能、风格、情感诉求等各个维度有了更高的追求。 内衣按照需求分类主要分为文胸、内裤、保暖内衣、睡衣家居服、塑身内衣、情趣内衣。目前中国文胸品牌处于竞争升级阶段，如爱慕、黛安芬、安莉芳、华歌尔等品牌全国性地位基本奠定；男士内裤、保暖内衣、塑身内衣处于成长期，区域格局形成；家居服品牌处于孕育期。 情趣内衣市场价位低，品质差，中高档情趣内衣市场属于市场空白区域， 近年国外情趣内衣品牌，例如英国品牌大内密探进入中国市场，销售反应良好。其在华4个门店的销售额至少已超过预期25%，北京门店的导购说，最畅销的两款是售价为1475元和1949元。截止2014年3月29日的2013/2014财年，受同店销售7%增幅的驱动，英国奢侈内衣品牌Agent Provocateur大内密探销售大涨36%至5310万英镑。 氧气APP中提供一些国外情趣/性感内衣品牌产品的展示和介绍，以及在APP中可购买或者预定这些产品。但国外品牌在中国无专柜，版型以及产品品质消费者无直观印象。 2.销售模式： 高档情趣内衣品牌以在ShoppingMall的店铺为主，以新兴的港资购物中心比如乔福芳草地等。 中低档产品在服装市场销售为主，亦有一些类似“买手集合店”销售一些从批发市场和阿里巴巴上进货的情趣内衣，比如在北京的连锁内衣店“玫瑰花开”。 为网络购物的兴起，为情趣内衣的销售提供了渠道。淘宝集市有许多情趣内衣的产品，价格极其低廉，产品同质化严重。 3.市场关注点： 通过对“情趣内衣”及“内衣”与“爱慕”三个关键词的对比，我们可以看到“情趣内衣”的搜索远远大于另外两个关键词。可见，“情趣内衣”的市场需求量是巨大的。 此外，我们还发现 “情趣内衣”与“内衣”的搜索高峰期均在7-9月前与12月左右，即七夕情人节与圣诞节档期。所以我们可以抓住情节人这个点，做“礼物营销”或“节日营销”。除了情侣间互赠，其实闺蜜间也可以互赠。让情趣内衣在固定节日或者结婚时可以成为一种互赠的礼品，如脑白金。 无论是“情趣内衣”还是“内衣”在移动端的搜索基数都大于PC端，且“情趣内衣”的数据差异更大。说明人们觉得“内衣”与“情趣内衣”较其他产品更具私密性。在整体服务及营销环节中，保证用户拥有良好的“私密性”的体验，是品牌的一个重要的任务。 而爱慕作为一个传统内衣品牌， PC的搜索大于移动端，品牌的搜索量在移动端较少。正说明消费者仍习惯在PC端购物，因为一般搜索品牌的顾客购买意向更为明确与强烈。可见，移动端app的消费仍然是一个蓝海。我们在营销中应注意此渠道的建设。 “情趣内衣”“内衣”“爱慕”三个关键词2013.1-2015.3间对比如下图所示 百度指数对比 淘宝搜索指数对比 受众分析 通过对三个关键词，在淘宝上的人群属性分析，我们发现搜索“情趣内衣”这个关键词的受众多为具备一些消费能力的，大城市的人群。且男女比例基本为5：5。这使我们的品牌定位及推广方式更为清晰。 地域分析：三个关键词搜索最多的是北京，天津，及上海。所以我们的品牌首发地应选择一些一线的大城市。 性别分析：搜索人群中，“情趣内衣”较“内衣”与“爱慕”的男性占比明显要多。在推广时，我们要更关于男性用户的诉求。 消费能力分析：而搜索“情趣内衣”的用户，基本上是淘宝的中等消费群体，说明我们可以将价格定在淘宝网全网的中等价格区间300-500元之间。 年龄分析：“情趣内衣”的搜索年龄段集中在18-29岁的区域，比“内衣”与“爱慕”的受众年龄层都要小。所以在之后营销及推广策略的制定时，我们要更加关于这个年龄层受众的心理。 具体数据如下图所示： 第三章、项目介绍 1.项目分析 中国已经进入“性革命”时代。80后成长为中坚人群，90后一代成年，社会主流性观念越来越开放，对性生活的质量要求越来越高，性的禁忌少了，希望多方面尝试的欲望越来越强，对情趣内衣以及成人用品的文化建设要求更高。因此，未来几年，中高档情趣内衣，应该是内衣市场里一份还没有被抢食的蛋糕。 2.品牌策