现代战略营销的核心之STP营销教材 .pptxVIP

现代战略营销的核心 ——STP营销 细分 segmenting 目标 targeting 定位 positioning STP营销的步骤 1、确定细分变 量和细分市场 2、勾画细分市 场轮廓 3、评估每个细 分市场的吸引力 4、选择目标 细分市场 5、为每个目标 细分市场确定可 能的定位观念 6、选择、发展 和沟通所挑选 的定位观念 市场细分化 目标市场选择 市场定位 第二节 目标市场的选择 目标市场是在细分后的市场中选择一个或多个细分市场 一、目标市场选取 细分 市场 看看哪块有搞头 细分 市场 细分 市场 市场 （一）选择目标市场的理由 并非所有的市场机会都具有同等的吸引力 不是每个子市场都是企业愿意进入和能够进入的 资源的有限，企业的经营活动受到限制 （二）细分市场成为目标市场的条件 有足够的销售量 有充分发展的潜在购买力 市场竞争还不激烈 （三）选择细分市场 按市场细分 大 中 小 按产品细分 数码摄象机 纯屏电视 数码背投电视 市场 9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。21.6.821.6.8Tuesday, June 08, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:02:4208:02:42