PLM销售话术(不分行业).pdf

薈 PLM 销售话术 1 、 2 、 袃 什么是 PLM 和 PDM ？ 薄—— PLM （Product Lifecycle Management ）是一种战略管理方法。它实施一整套的业 务解决方案，把人、 过程和信息有效地集成在一起，作用于整个企业， 遍历产品从概念到报 废的全生命周期， 支持跨组织地从概念设计到产品使用生命结束过程中、 产品信息的协同产 生、管理、分发和使用。 薀 PLM 包括最好实践和方法的如下内容：基本技术和标准（如 XML ，可视化、协同、企业 应用系统接口） ，产品设计和分析工具（机械设计、电子设计、软件工程、产品发布、有限 元分析），核心功能（数据文档库、文档和内容管理、工作流、产品结构、项目管理） ，功能 应用（配置管理、工程更改控制） ，企业应用解决方案（新产品导入，供应链协同等 ) 。 蚈 PDM 是 PLM 的应用核心， 其中文名称为产品数据管理 （Product Data Management ）。 PDM 是一门用来管理所有与产品相关信息 (包括零件信息、 配置、 文档、 CAD 文件、 结构、 权限信息等 )和所有与产品相关过程 (包括过程定义和管理 ) 的技术。 3 、 4 、 芄 PLM 包含哪几个版本和产品？ 肂 产品 荿 目标客户群 螈 应用范围 1. 2. 袇 单一企业、部门级应用 3. 螄客户定位： 对应的 4. 肆 50 个并发用户以下 中低端客户（ ME ） 5. 蚅 PDM 6. 膂 功能聚焦于 PDM 基础应用（由于一线机构目前不具备 莂行业聚焦： 机械制 PLM 专业交付团队，为了保障交付满意度，销售中应尽量 造、汽配、家电及电 规避工艺管理、配置管理、 CAPP ） 子 7. 8. 膁 集成应用范围：物料、产品结构、库存信息查询 1. 2. 袀 企业级研发管理应用 蒇客户定位 ：老客户 3. 及相适应的中、高端 4. 羇 50-100 个并发用户 客户（ LE） 5. 袇 PDM 6. 蚄 功能聚焦： 根据项目需求有限制地选择工艺管理、 配置管 羄行业聚焦：