2021年总经理助理笔试题答案.docVIP

总经理助理笔试题(共14题)答案 笔试题一： 1、与否有遇到过什么风险，你是如何排除风险？ 答：无论工作还是生活，任何变动都存在风险。对于可控风险，咱们称为投资；对于不可控风险，咱们成为投机。例如高职面试，都是一种相称长过程，无论在时间、精力方面，对于应聘者和公司都是一种投入。 在面试前， 1）接到面试告知，着手理解行业动态，国家政策，初步对行业产品有一定结识。上网站查询该公司成立年代、新闻和大事记；初步向人力资源人员理解招聘该岗位目、衡量该职位对于公司价值等，同步看该公司职位和自己职业生涯与否有吻合之处； 2）初次面试，我会理解该公司组织架构、人员数目、销售范畴、销售量（也许话）、销售模式等。公司现存瓶颈，对这个职位规定； 3）再次面试，我会理解自己能否和公司高层领导进行顺畅沟通，能否在经营理念上比较吻合，大体工作方式与否互相接受，这个岗位在高层领导心目中是如何设立等。面试并不都会成功，这包括多方面因素。在整个面试过程中，我会注意信息细节收集，尽快让自己进入角色，让公司感觉到自己职业性。 2、当新老同事在一起时，有些老同事浮现比较惰性时，你会如何解决？ 答：士兵错误，应追究其领导责任：员工惰性不在于其自身，而在于公司管理模式。 1）销售人员以销售业绩作为考核重点；行政人员以完毕有关工作质量和效率作为考核重点； 2）依照个人能力和公司状况进行换岗，激发员工对工作兴趣； 3）保持公司人员一定比例流动性。 3、资深同事有业务能力，但在管理下面员工时，员工抱怨较大，你会怎么做？ 答： 资深同事有业务能力，但她与否具备管理能力呢？如果没有，还是做个好销售人员比较适当。 1）一种销售管理人员，应将工作重点从销售技能转移到管理技能，凭借过往销售经验， 加强与队友沟通和个人带队能力，才是一种称职销售管理人员做法； 2）如果该名资深人员其工作重点依然以销售技能为主，不如去做个TOP SALES，为公司带来更大效益。 4、公司有一种业务员，始终能完毕业务，但都是以最低成交价成交客户，你会怎么做？ 答： 1）公司对销售人员绩效考核与否实行“销售量”和“销售额”双挂钩； 2）理解区域内客户和竞争对手销售状况； 3）依照市场调研状况，做出有关市场调研报告，对该区域市场销售份额、销售利润状况和该业务人员销售能力做出恰当评价。 5、读一份文献，看与否抓住重点，如开会人多时间比较长，如何整顿好文献？ 答： 1）理解会议主题和重要构成模块，做成文献框架； 2）理解开会流程和与会人员个人信息，必要时做为附件供参照； 3）环绕会议主题和议程，记录与会人员反映各种有关状况。 4）会议休息时间段和会议后，及时和发言人员沟通，修改记录稿件不清晰某些。 6、当同一种问题叫两人执行，为什么一种人传达下去很容易执行，为什么一件简朴事，另一种人执行下去有问题，重要因素是什么？ 答： 执行上级交代工作，这是一种理解、沟通和资源运用过程。 1）理解上级交代这件事情目，涉及显性目和隐性目； 2）依照自己可调动资源，涉及人员、资金等，选取最直接明了执行方式，并分解给安排给下级工作人员； 3）使用最简洁沟通方式和下级执行人员进行沟通； 4）跟踪整个执行过程，必要时将状况反馈给公司领导，让领导在事态发展上做出某些必要指点。 7、当浮现上司叫你传达公司精神时，为什么会浮现执行有问题？ 答：公司精神传达，和公司上层执行态度关于，和有关订立奖惩制度有关。例如公司开会迟到：如果领导带头迟到，就不用指望人们准时；如果迟到没有必要奖惩，于是不准迟到也成为一纸空文。 8、当叫你去执行时，会否浮现执行不下去或与你有些不相符时，你会如何执行下去？ 答： 此前会浮现，当前不会。当我拿到有关任务时候，我会不久评估出执行这个工作我需要哪些资源，不够话会及时向领导申请。 9、问了以上问题，请你评估一下你上司最想要一种如何人？ （注：1-9题分别作答，答案写在空白处） 答： 这个职位需要一名具备长期工作经验人员：涉及人力资源经验、销售管理经验、行政管理经验等。拥有良好部门协作、沟通、理解和高瞻远瞩组织能力。性格上具备很强韧性、耐性，同步也是其她工作人员工作典范，涉及工作态度、工作作风等。外界看到公示销售业绩只是冰山一角，沉在水下才是大某些，后勤工作永远是销售基本。 笔试题二：请你畅想下你入职公司发展，和你自己将来发展。 答： 我当前做都是公司高层管理工作，用5年时候和公司共同成长，成为一家集团公司老总。这个转变过程，我需要提高自己抗压能力，完善个人资源，敏感自己对信息量触觉，从容自己态度。 笔试题三：有一种销售人员在各个自己所属区域销售都能达到公司规定，但要她们去帮别市场就没有竭力。请问如何看出她们没有竭力？ 答： 1）对其她市场客户和竞争对手信息反馈能不能做到及时； 2）对其她市场现存销售问题和看法，能不能达到一