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北京现代网络营销方案 北京现代网络营销方案 一． 网站建设与网站推广 当前北京现代网站主要设有产品展示、 专家应答、 车友社区、 营销网络 （需 要帐号登录）、经销商、服务商查问。在这些功能 中间只有专家应答是能够和顾 客互动的 （营销网络不清楚， 需帐号登录） ，其他的都是介绍 性信息，车友社区 里提供一些下载，如铃声、 MV、广告片、屏幕保护、经典图片；有一个 在线游戏， 都是 Flash 的很简单的游戏，有一个《北京现代风云碰撞试验实景模拟游戏》 其 实只是一个 Flash 展示汽车撞车试验而已；此外有一个是定制邮件信息的功能。 官方 网站可否吸引大量用户流量是公司开展网络营销促销成功的重点。因 此，公司在网站建设 时要注意以下几点：第一是页面翻开速度要快。在网上速度 决定一切，外国研究表示网民 对主页翻开的等待时间一般不超过 8 秒，时间太长 接见者就会失去耐心而走开。 第二是网 站的动向性要强。网站里的信息量要大且 要经常更新。第三是网站的交互性要好。只有注 重与顾客的交流才能留住顾客， 一般来说网站应成立自己的建议反应专区，包括论坛、邮 件列表和即时通讯软件 工具等。 二．树立网络品牌 1) 搜索引擎推广 搜索引擎自诞生以来 就开始了迅猛的发展，现已大大改变了网民们的学习、 生活和工作的方式。在中国，“有 问题，百度一下”已经成为众多网民的一种时 尚生活方式。作为在未来最被看好的互联网 媒体，搜索引擎同样在公司的网络营 销中发挥着重要的作用。 当前中国汽车公司多在新产 品推出前后和某一产品进行 大型促销活动时在百度、 谷歌等搜索引擎上购置“汽车”、 “轿 车”、“购车” 等热门重点词，以增加官方网站或促销信息网页的点击量，进而达到广告 效果。 公司在进行搜索引擎推广时不要限制于购置重点词， 在网站开通时进行免费 搜索 引擎注册，对官方网站的网页内容进行搜索引擎优化也是有效的方式。 1 2) 综合门户推广 综合门户网站是当前中国互联网上最大的广告媒体，综合门户网站的首页可 以发布汽车产 品的视频或图片广告， 其汽车频道则为消费者提供最详细的购车资 讯和最便捷的购车通 道。汽车频道一般包括新闻、车型、导购、用车、答疑和社 区等栏目，消费者能够在其中 查问拟订车型所有经销商的信息，最新的车市活动 等，并可在网上提交购车意愿，计算购 车所花金额等。门户网站汽车频道网络社 区的建设至关重要，网络社区不单能够增加网站 人气，聚集目标受众， 是营销活 动更为精确， 还能够催生量， 丰富网络营销内容。 目 前汽车公司还可和综合门户网站进行阶段合作， 开展旨在宣传推广汽车产 品的网络公关活 动，将产品、公关、线下选秀和网上投票等结合在一同，制造新 闻点，扩大流传影响。 3) 专业汽车站点推广 垂直类专业汽车网站提供购车资讯和购车服务的一种汽车网络营销平 台， 专 注于网上汽车业务。 它与汽车频道不同的是它的专业性， 它专注于网上汽车业务。 如定位为第一汽车购置顾问的网上车市网即专注于网上汽车业务， 开通网上订车 功能不到 一年，就实现了单月最高 6000 个订单的佳绩。 专业汽车站点的品牌专区往往对汽车公司 具有品牌塑造和形象建设的职能， 在专区内有时甚至能够找到汽车公司自己的官方网站上 没有的信息资料。此外， 一些省市级的专业汽车网站也成为当地汽车经销商发布促销信息 和网友进行交 流的平台。 4) 博客营销和播客营销 我国学者冯英健认为，博客营销是一种 鉴于个人知识资源 ( 包括思想、体验 等表现形式 ) 的网络信息传达形式。开展博客营销的基 础问题是对某个领域知识 的掌握、学习和有效利用，并通过对知识的流传达到营销信息传 递的目的。当前 博客网络营销价值主要体现在八个方面： (1) 能够直接带来潜在用户； (2) 降低网 2 站推广费用方面； (3) 为用户通过搜索引擎获取信息提供了时机； (4) 能够方便地 增加 公司网站的链接数量； (5) 以更低的成本对读者行为进行研究； (6) 博客是成立权威网 站品牌 效应的理想途径之一； (7) 减小了被竞争者超越的潜在损失； (8) 让营销人员从被动 的媒体依 赖转向自主发布信息。 5) 手机移动营销 手机上的无线互联网，将是下一个甚至 比互联网还要大的网络， 其中蕴含的 商业价值无可限量。 截止 2007 年 6 月，中国手机网 民已达 4430 万。由于手机的 贴身性、直接性和关注度都远较其他媒体要高，因此鉴于 WAP(移着手机网 ) 的营 销平台， 拥有更为鲜明的用户族群、 更高的活跃度的用户和提供更为 精确的效果 评测。当前业内已有大量通过 WAP 进行营销的成功案例， 如联想笔记本电脑导 购 和 BENQ 数码