课师宝： 五步打造活跃社群（上）.docVIP

大家好，我是李悟，欢迎大家回到我们金牌客户经理的微信营销的课堂当中，今天讲的是第2个章节，基于微信的社群营销的内容，之前我们讲到了社群营销的四要素，接下来讲的是五步打造活跃社群。 微信群怎么样建立？怎么样经营我们的客户？首先我们看一个例子，我以前在银行工作的时候，有一个同事，跟我也是好朋友，这小子是个男的，我为什么要强调他的性别？这小子业余爱好跟一般男的不一样，他业余爱好是给人介绍对象，他有机会就会给人介绍，这俩人如果真的处得不错，建立了恋人关系，他就觉得自己很有成就感，就这么一个人。他为了更好的给人介绍对象，就建了一个微信群，这个群的名字就叫“武汉单身男女交友群”，他在武汉。 直到现在我还潜伏在这个群里，我当时也是单身狗的时候被他拉进去的，他是怎么建的？第一阶段，建群很简单，就把自己认识的单身狗全部拉到群里来，结果拉完以后就发现一个问题，人太少了！二三十个人，不够他发挥怎么办呢？第二阶段，让这些人再把他们认识的单身狗又拉到这个群里来，很快这就变成了一个一百多人的群，但是问题也由此引发，就这一百多人没话聊，互相之间都不认识，而且他也认识的不多，怎么办？第三阶段组织大家聊天，注意听清楚：微信群一定要组织大家聊天。 为什么？一个微信群你只要不组织聊天，就只能出现两种结果，第一没人说话，第二全是广告。我相信这样的例子大家都见过，所以说一定要组织大家聊天，你要把能引起大家共鸣和讨论的一些话题抛出来。既然他这个群是个交友群，无非就是聊一聊，自我介绍一下、说一说自己的兴趣爱好、玩一玩这种成语接龙、红包接龙、爆一下自己的自拍照、玩一下真心话大冒险，类似于这样。第三阶段群里慢慢就活跃起来，说话的人越来越多。 第4阶段线下活动，组织线下见面，他也不可能100多个人一起出来，一般100多人的群，一次活动有个十几个人参加，这就不错了。 结果这小子组织线下活动第1次就不太成功，他就跑来问我“悟哥我组织了活动，人家都说组织的不太好，你说怎么回事？”我说“你干啥了？”他说“我就组织大家去吃小龙虾，武汉人喜欢吃小龙虾，就去吃小龙虾。”我说“你也是有病，你说你要是个吃货群，你带大家去吃小龙虾，你一个相亲群吃什么小龙虾，你想想当时那个场景，人家美女长得本来挺美的，打扮得漂漂亮亮，还画了个妆，好了，跟着你出来吃个小龙虾吃成那样。能说你好吗？”他说“你说得也有道理悟哥，你说我第2次干个啥？”我说“你这种事你早点问我对不对？我在群里你又不是不知道，我就几天没看群，你还搞了个幺蛾子出来，你以为营销策划专家真的是白叫的，就你这点事我两秒钟就可以告诉你答案，第2次你应该组织大家去玩个密室逃脱，各位想一想，为什么？密室逃脱那是什么情况，孤男寡女共处一赤，乌漆妈黑，对吧，还得合作，还有比这更合适的相亲场景、交友场景吗？ ” 这就是我们说的第4阶段线下活动，慢慢的他组织很多类似的活动，慢慢混熟了，第5步开始干吗？开始给大家互相牵线，群里边的人跟他混熟了，哪些人性格相投、星座相合的、兴趣相符的，他就给他们互相牵线，下次约他们一块出来玩。好了，就这样一个一百多人的微信群，他经营了4个多月，给人介绍成功了十几对，这是他自己说的。我当时听了也很惊讶，十几对都去了差不多30个人了，我说“你可以，你现在群里是不是很有威信？”“那肯定了，大家都很信我的.” 我说“那你不干点正经事”他理直气壮的告诉我“我不正在干正经事吗？”我说“正经事就是介绍对象，你自己是干啥的？”“对了，我差点忘了我是个银行的理财经理”我说“那你不干了？正经事”他说“说的也是，我是不是可以在群里卖点东西？”注意接下来他干得最聪明的一件事来了，90%的社群都犯过这个错误，什么事情？他打算给人卖东西，但是他没有直接在群里发广告。为什么？一个微信群，很多人在群里发广告，都说觉得大家聊得不错，关系还挺好，发个广告大家看一看，有需要的可以买一下。我告诉你没用。 你在一个微信群里边发的东西，别人看不看取决于你发的内容本身，而不取决于他和你的关系好坏，注意这句话，他跟你关系再好，你发东西，他觉得没意思，他还是不会点开看的，对他没有用，还是不会点开的，你更别说客户了。举两个相对比较极端的例子，比如说家人群、同学群是不是相对来说是关系很好的群，但是这里边的内容你看不看是不是取决于内容本身？举个例子，同学群最近在发说放假了，我们去哪里自驾游，我们带着孩子去上海迪士尼，就类似这种话题，你看不看？你不但看你说不定还说话、给人出主意，我们可以去哪自驾，那边我看农家乐挺好的，你还出主意。同样同学群，我现在在里边发一些“拼多多帮我砍一刀”、“给我家孩子投个票”，你是不是马上不看了？ 他看不看取决于内容决，而不是关系好坏。家人群更是这样，家人群够亲密了，你看看家人群里边内容，比如家人群里面发一些“抽烟20年少活20年”、“长期不吃早饭少活6年”、