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研究所营销管理制 度 .(.....) 25 万份精华管理资料  ,2  万多集管理视频讲座  .(.....)  专业提供企管培 训资料 1 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 建 筑 标 准 设 计 研 究 所 营 销 管 理 制 度 二○○二年五月 2 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 目 录 营销战略管理制度 8 第一章 总则 8 第二章 营销战略组织管理 . 8 第三章 营销战略制定方法 . 9 第四章 营销战略制定 . 9 第五章 营销战略实施 . 10 第六章 营销战略评估 . 11 第七章 附则 12 营销计划管理制度 13 第一章 总则 13 第二章 营销计划的组织管理 . 13 第三章 营销计划制定方法 . 14 第四章 营销计划管理内容 . 14 第五章 销售计划 . 14 第六章 市场促销计划 . 16 第七章 技术服务计划 . 17 第八章 市场研究计划 . 19 第九章 营销预算计划 . 20 第十章 营销计划实施效果评估 . 21 第十一章 附则 . 21 3 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 渠道管理制度 22 第一章 总则 22 第二章 渠道管理的组织管理 . 22 第三章 渠道管理制定方法 . 23 第四章 渠道管理内容 . 23 第五章 销售渠道设计 . 24 第六章 产品销售渠道管理 . 25 第七章 网上销售渠道管理 . 38 第八章 网络会员制渠道管理 . 40 第九章 渠道管理效果评估 . 42 第十章 附则 44 附录一 经销商资质认证条件 . 45 附录二 经销商评估表 . 49 销售人员管理制度 49 第一章 总则 49 第二章 组织管理 . 50 第三章 制定方法 . 50 第四章 制度管理内容 . 51 第五章 产品销售员管理 . 51 第六章 网络销售员管理 . 68 第七章 销售员激励机制 . 73 第八章 销售员的业绩评估 . 74 4 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 第九章 附则 76 促销管理制度 80 第一章 总则 80 第二章 促销活动的组织管理 . 80 第三章 促销方案制定方法 . 81 第四章 促销活动管理内容 . 81 第五章 产品促销 . 82 第六章 媒体促销 . 87 第七章 促销效果评估 . 91 第八章 附则 92 营销政策管理制度 93 第一章 总则 93 第二章 营销政策组织管理 . 93 第三章 营销政策制定方法 . 94 第四章 营销政策管理内容 . 94 第五章 价格政策 . 94 第六章 促销政策 . 95 第七章 专营权政策 . 96 第八章 信息政策 . 97 第九章 发展政策 . 100 第十章 营销政策执行效果评估 . 100 第十一章 附则 . 101 5 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 技术服务管理制度 102 第一章 总则 102 第二章 技术服务的组织管理 . 102 第三章 技术服务形式 . 103 第四章 技术培训 . 103 第五章 标准化技术研讨会 . 105 第六章 技术推广会 . 106 第七章 技术服务效果评估 . 108 第八章 附则 109 市场调查管理制度 109 第一章 总则 109 第二章 市场调查活动的组织管理 . 110 第三章 市场调查方法 . 110 第四章 市场调查内容 . 113 第五章 市场环境调查 . 113 第六章 市场需求调查 . 114 第七章 营销活动调查 . 115 第八章 经销商信用等级调查 . 117 第九章 技术服务市场调查 . 118 第十章 市场调查效果评估 . 119 第十一章 附则 . 120 信息数据库管理制度 120 6 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 第一章 总则 120 第二章 信息数据库的组织管理 . 120 第三章 营销数据库管理内容 . 121 第四章 营销数据库 . 122 第五章 印刷管理数据库 . 125 第六章 储运管理数据库 . 128 第七章 财务管理数据库 . 130 第八章 信息数据库运行效果评估 . 132 第九章 附则 133 门市经营部管理制度 133 第一章 总则 133 第二章 门市经营组织管理 . 134 第三章 门市经营部管理制度制定方法 . 134 第四章 门市经营部管理制度管理内容 . 135 第五章 经营方式 . 135 第六章 经营管理 . 137 第七章 经营政策 . 146 第八章 经营业绩评估 . 147 第九章 附则 148 7 2020 年 4 月 19 日