方正--渠道成员的甄选--备份文件.pptVIP

分销渠道的建立;甄选代理时常出现的问题;代理商甄选推荐步骤;渠道甄选中应注意的问题;第一步：建立区域代理备选数据库;第二步：确定覆盖率的实施策略;初步估算代理商数量的方法;第三步：走访调查;走访调查的要点;第四步：比照评价经销商;形成甄选矩阵图;第五步：谈判确定经销商;我们的经销商来自：;谈判前分析对方的整体情况;访前分析对方的整体情况;谈判中拉动对方的筹码（应对措施）;代理商谈判常用技巧;各阶段谈判接洽时的注意事项;有关二级市场;谈判过程整体注意：;第六步：签订??理合同;代理合同中的要素范例（条款与说明、做什么、奖什么、罚什么）;合同条款之外的要求;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。*** 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。**** 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。***** 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。**** 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。***** 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。**** 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。***** 16、提出一个问题往往比解决一