五星级酒店经营定位报告.docx

。 。 - -可编辑修改 - ## 五星级酒店经营定位报告 目录 一、背景 （一）旅游环境 （二）经营环境 （三）竞争环境 （四）经营条件 （五） SWOT 简析二、定位 （一）品质定位 （二）文化定位 （三）命名与品牌口号 （四）市场定位 （五）经营定位 （六）服务功能与产品三、经营 （一）客源渠道建设 （二）服务产品经营方向 （三）产品基准价及收入预测 一、背景 （一）旅游资源 1 、20 分钟旅游圈： 都江堰市旅游有 5A 级景区都江堰－青城山，龙溪 —虹口国家级自然保护区，龙池国家森林公园，熊猫谷，泰安古镇，（街子古 镇，）普照寺，灵岩山、赵公山等，一乡一品，各乡镇独具特色的 主题特色旅游。 2 、黄金旅游线： 都江堰市处于 “九黄（九寨沟、黄龙）——成灌（成都、都江堰）——峨乐（峨眉、乐山） ” 国内一类黄金旅游线的枢纽。 3 、交通发达： 境内有成灌高速、成灌高铁、景区机场候机室，以及国道、省道、快速通道等 4 、民俗节庆： 清明放水节，李冰文化节，清夏啤酒音乐节，国际猕猴桃节， 虹口国际漂流节，温泉养生旅游节 ,双遗马拉松等民俗节庆赛事。 5 、特色节目： 道解都江堰；时空之旅。 6 、特别事件： 2018 年 12 月 30 日前在都江堰市滨江新区投资 550 亿建成万 达文化旅游城并实现运营。预计带动都江堰市常住人口增长超过 10 万人，吸引游客 2000 万人次/ 年。 （二）经营环境 都江堰市现有酒店（农家乐）近 1000 家，其中三星级标准以 上 57 家，挂四星级 3 家，五星级标准有六善酒店、青城（豪生） 国际酒店、岷江新濠酒店、百伦国际酒店、青城山途家斯维登温泉 别墅（青城郡）、比邻奈儿青城锦江酒店、青源国际大酒店、青城 云岭酒店静月湖宾馆等 8 家，而最具同行竞争力的五星标准酒店 4 家。 4 家竞品酒店 : 六善酒店 ; 青城（豪生）国际酒店 ; 岷江新濠酒店 ; 百伦国际酒店。 在建或拟建的高星级酒店有明宇豪雅饭店、涵碧楼、安麓、红树林度假世界、蓝光万豪、希尔顿、洲际酒店等。 （三）竞争环境 1 、完全竞争市场及酒店产品基本状况目标市场：都江堰青城山区域 竞争 房 房 对手 量 型 面积 客房均价。 餐饮 宴会 康乐 会员 卡 六善 11 2 78-105- 2300 零点 38- 健、影、 无 酒店 3 330 元 40*4 ， 421 泳（免） SPA, （待） 简述：国际联号精品五星级度假酒店，文化特征和度假氛围显著。全部为 套房， SAP、餐饮等为配套功能。己进行市场推广 3 年。“隐逸”“隐私”极致表现。现为都江堰房价最高酒店。 现试营业期，可用房为 40 间，预估出租率 40% （平时 30% ，周末 100% ） 青城 37 7 38- 850 元/6 1200/ 婚寿宴 分类 有， （豪 1 46- 折 桌，自 1999 产品 好， 生） 84 助 148/ 起 国际 人 酒店 简述： 1 、客房、餐饮、会议综合功能完整，温泉是卖点。 2、强化度假和会务消费市场，以商务、家庭、会议消费为主。 百伦 31 7 36- 550 元/3.8 1288/ 婚寿宴 分类 有 国际 1 40- 折 桌，自 1888 产品 酒店 43- 助 108/ 起 83 人 简述：高端商务酒店，无明显特征，有游泳馆 岷江 20 7 23- 570 元/3 1000/ 婚寿宴 分类 有 新濠 5 30 折 桌，自 1280 产品 -可编辑修改 - 酒店 助 100/ 起人 。 。 - -可编辑修改 - 区域酒店名称客房团散平 / 区域 酒店名称 客房团散平 / 旺均价 竞争关系 九黄 九寨天堂洲际大饭店 900 、1350 旅游团队 峨乐 安纳塔拉度假酒店 基准价第一年 850 同类型酒店 元，第二年 1200 元 出租率第一年 50% ），第二年 70% ） 20% （ 平时 15% ， 周末 35% （平时 30% ，周末 峨眉山，红珠山宾馆 830/1030 旅游团队，会务 眉山，岷江东湖饭店 400 会务 成灌 郫县，天之府温德姆至尊豪廷大酒店 580/680 入境团队 （四）经营条件 1 、硬件“硬”，酒店设计高起点，投资金额大，新中式表现 足。 2 、功能“散”，酒店客房多，餐饮、会议场地偏小，度假产品倾弱，群楼间无连接， A、B 地块分隔大，整体功能适宜短时散客消费。 3 、系统“弱”，服务功能系统化智能化设计没有明显领先优势，给客人整体消费印象不稳定。 4 、产品“待”，服务产品质量购置标准统一性稍显不足，产品高质量值得期待。 总体看来，酒店经营条件没有全面高质量稳定，筹备期稳定质量值得期待。 （五） SWOT 简析 S:国企背景，投资稳健。硬件条件好，