二手车创业计划书.docx

篇一：二手车市场策划书 标题：华信二手汽车市场策划书学生姓名：侯星星、李宇生、郭成勇系部：汽车商务系专业：市场 营销 班级：营销1001班指导教师：吴小平 目录 一、公司介 二、 市场分析 1、 项目可行性分析 2、 行业市场分析 简 3、 宏观环境分析 4、 消费者析 5、 竞争者分析 6、 swot 三、 stp战略 分 1、 市场细分 2、 目标市场 3、 市场定位 四、 营销组合策略 TOC \o 1-5 \h \z 、 产 品 略 价 格 略 策 3、 渠道策略 4、 促销策略 策 五、 项目产品与服务 附录：二手汽车评估方法 前言 六 、公 司 战 略 七、资金预算 八 、风 险 评 估 事物是辩证的，有成功者，就会有失败者。随着历史的推移，中国汽车市场羽翼渐丰，不断扩大的消费市场 需求不断变化的汽车产品，仿佛间消费者都在进行非理性的消费，汽车行业被称为暴力行业。中国汽车市场出 现了前所未有的繁荣景象，在过去看来是政府交通工具的奢侈品，现在成为了中国百姓家庭的代步工具。 这种繁荣景象会持续多久呢？我想，靠汽车嫌钱吃饭的人给出的答案肯定是永久。 、公司简介公司名称：华信二手汽车服务中心 产品服务理念：我们的服务理念可以概括为5c即为cheap （便宜），careful （专注）certain （诚 信），changeable （可变性），cheerful （令人满意的），用先进的人文理念来引导公司的 健康发展。 华信二手交易会所是我们团队共同融资成立的企业，我们主要经营的业务是收购各种二手汽车再进行转 卖。 二、市场分析 （一）、项目可行性分析 据中国汽车流通协会数据统计，去年我国新车销售1800万辆，而二手车交易量大约在390万辆左右，市场 交易额己达到1400亿元。从发达国家的发展历史来看，我国二手车还没远远没有达到应有的水平，二手车 与新车的市场结构没达到成熟的阶段。中国汽车流通协会副秘书长沈荣表示，成熟的汽车市场，二手车交易占 汽车交易总量的比重应该在 70%以上。而参 照去年二手车销售的标准，还远远未达到合理水平。但是，总的趋势是不能改变的，二手车市场有着巨大的发 展潜力。国内消费者对购车理念的变化也为二手车市场发展提供了良机。调查发现，虽然市场上新车价格不断 下降，但对于二手车而言还是不具备价格优势的，正是因为二手车所表现出的超高性价比，使得越来越多年轻 消费者选择二手车。未来二手车市场的发展方向将从城市流向乡镇，从东部流向西部，从经济发达地区流向经 济相对落后地区，从高收入者流向中低收入者。作为湖南第二大城市的株洲，近儿年来经济发展一直是直线 的，作为一个经济发展良好的城市，汽车的需要自然不会落后，我们认为在株洲投资一家二手汽车市场是非 常理想的。 为了更加确定二手市场的地位，对此我们特意跑遍了株洲大型的广场和超市，包括：红旗广场、长江广场、中 心广场、株洲百货、步步高超市、王府井百货等等大型的广场和超市，历时两个星期，共发放了 2000份问卷， 得到了一组很有意义的数据。 51%愿意购买 29%不愿意 20%无所谓 （二）、行业市场分析二手车市场发展潜力巨大随着国民经济迅速发展，二手车市场作为汽车市场重要组 成部分，实现了从无到有，从小到大的根本性转变，未来发展潜力巨大。经济学家预言，中国的汽车市场将 有 15-20年的增长 发展期。而随着政府、企业、事业单位公务车辆改革，车辆更新换代频率加快，二手车市场 必将随着汽车市场 需求增长和汽车保有量提高而大幅增长，发展空间广阔。目前二手车流向呈现四大趋势：即从城市流向乡镇， 从东部流向西部，从经济发达地区流向经济相对落后地区，从高收入者流向中低收入者。目前株洲二手车市场 仍处于萌芽阶段，消 费者已逐渐开始接受并购买二手车。同时，消费者开始愿意为整车厂认证的二手车支付更 多费用。我国市场中二手车客户群需求分层明显，差异较大。工薪阶层对二手车的质量、可靠 性有较高需求, 而且希望获得一些相关增值服务，例如，二手车认证、维修服务等，能接受的车辆价格在5万元以下。刚拿到 驾照的新手对价格敏感，期望的车辆价格也在5万元以下。相对而言，小企业主需要更加体面的车型，他们 对车的品牌与外形有更高的要求，购车预算也更高。 株洲二手车交易市场特征 1、 小排量车抢手随着小排量车在大城市解禁，新车市场上一些品牌的购买力在二手车市场释放，小排量车也 随行就市成为二手车市场新宠。 2、 多品牌多元化的二手车交易情况明显 轿车快速进入家庭，消费观念的逐渐转变，使得我国的汽车消费结构发生了很大变化。汽车巾纯商务消费转为 多元消费，消费主体呈多元化，家庭消费占据了重要比例。消费者的喜新厌旧“，汽车市场保有量的提 高，为二手车市场的繁荣