市场区隔与定位 .pptxVIP

市場區隔與定位本章大綱第一節 市場的定義與目標行銷第二節 市場區隔的內涵第三節 市場的區隔變數第四節 產品定位學習目標市場的定義為何？市場要滿足什麼要件？什麼是目標行銷？STP行銷的步驟為何？市場區隔的涵義、進行的理由及有效市場區隔的準則為何？消費市場的區隔變數有哪些？組織市場的區隔變數有哪些？何謂產品定位？產品定位的步驟為何？市場的定義市場 market：產品的現有及潛在購買者的 共同組成（對特定產品具特 定慾望且願意並有能力購買 的一群人）。需要(Need)購買力(Money)購買意願(Attitude)同質市場與異質市場同質市場(Homogeneous Market)採用無差異行銷(Undifferentiated Marketing)異質市場(Heterogeneous Market) 採用差異行銷(Differentiated Marketing) 行銷人員對市場的行銷作法大量化行銷區隔化行銷集中化行銷個人化行銷市場行銷組合(A) 大量化行銷圖7-1 市場的行銷作法9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the r