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岗位描述
职位名称:销售管理专员
日期:2005.1.14
直属上级:营销管理部经理
功能部门:营销管理部
工作地点:总部
工作目标:
在年度销售计划及销售政策的制定准备与编写出台、销售合同管理、销售相关数据 管理分析、规章制度与操作标准流程的制定与管理、考核指标的建立、计划与制度的操 作执行跟踪、行政事务管理等方面,发挥功能,以适应公司发展过程中管理体系的需 要。
岗位功能:
?与营销部各管理团队一起,制定合适的年度销售计划,跟进执行过程,以完成全 年公司的销售目标。
?制定、维护和管理必需的规章制度和考核标准,以达到管理体系的要求。
?跟进制度的执行,确保结果与目标的一致。
?提供相关分析结果及建议,以确保公司正确的营销决策方向。
?指导和监督全国营销区域相关工作的开展,使管理水平的整体得到提升。
?与所有相关部门保持沟通的通畅,以保障相关计划及制度的顺利准确的执行。
?协助上级开展各项管理工作,提供相关支持以确保战略政策的设计和顺利执行。 ?负责日常行政管理工作,为各项管理工作的顺利发展提供支持。
主要工作内容:
?监控实际费用,进行销售费用分析,为年度计划提供相关数据参考。
?建立和发展所有销售情况资料信息的数据库,在电脑中做相应维护。
?分析销售数据及相关数据,完成分析报告,给以公司适时制定和调整政策之用。
?管理销售合同文本,规范内容及操作标准,就相关安全合法性向公司提供相关保 障。
?根据公司管理层制定的销售目标,参与全国营销区域的任务分解讨论,制定销售计 戈叽
?跟踪全国营销网络的年度计划操作运行状况和进度,提供有效分析和反馈。
?建立和规范全国营销区域内必要的管理制度、操作流程和操作标准,监督执行力 度,定期回顾,并根据需要做维护调整和更新以提高合理合法性。
?指导和监督全国营销区域的相关制度管理工作,参与区域重要制度的制定审核,并 对相关问题的解决提出可行性操作方案。
?建立考核标准,配合上级全面推进公司绩效考核工作的展开。
?负责营销部行政通知、公告的拟订和下达,对重要文档进行管理,处理日常行政对 内对外办公事务。
?与各相关部门进行必要有效的沟通,确保制度、计划的准确顺利执行。
?协调部门之间的运作关系,给与上级经理开展各项管理工作的支持。
?给与培训部门为新员工提供入职培训方面的支持。
?完成上级交办的其他临时工作。
工作关系:
?内部:
?总部营销部所有部门,总部其他相关部门
?各销售大区相关部门
?外部:
?相关政府部门
?社会服务型机构
人员要求:
?至少5年以上大中型企业的内部管理工作经验,熟悉业务发展和业务操作过程。有 行政人事工作经验优先考虑。
?有较强的分析和判断力,较强的项目执行和提案能力,并有一定的相关实践经历。 ?较强的沟通技巧和表达能力。
?擅长规章制度及操作标准的编制,有一定的写作基础。
?以目标和结果为导向。
?能保持旺盛的工作精力,能自愿主动地涉及更广泛的工作范围。
?普通话流利,熟练使用电脑办公软件。
?大专以上学历。
接受人: 签字/日期:
(该职位人员姓名)
核准人: 签字/日期:
直接上级姓名)
批准人:
签字/日期: 上级经理姓名)
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