中小企业市场营销战略.pptxVIP

中小企业 市场营销战略;中小企业营销 基础理论;市 场;市场人口+购买力+购买动机；;市场营销;市场营销;市场营销与企业职能;营销与推销的区别;2.推销是市场营销冰山的顶端 。 如果把营销比作一座冰山,推销就是冰山的顶端。冰山容易融化,如果基础做不好,山尖就不存在。必须踏踏实实地做好营销的每一项基础工作,才能实现推销目标,否则推销的目标不可能实现。;3.市场营销的目标是使推销成为多余 如果能够重视营销工作,科学地做好营销管理工作,就可以使我们的推销压力变得越来越小。市场营销实际上是以当前环境为基础对未来市场环境的一种推测,在对未来环境推测的基础上设定营销目标,构筑营销方案,营销方案的实施是在未来环境下进行的。预测不可能百分之百的正确,因此,处于营销过程末端的推销不可能没有压力。 ;市场营销观念的发展;以消费者为中心的观念：消费者需要什么产品，企业就生产，销售什么产品。依照目标消费者需求出发，比竞争者更有效地去组织生产与销售。顾客至上，追求长久地占领市场。 以社会长远利益为中心的观念：企业提供产品，不仅要满足消费者现实的需求，更要符合消费者与社会长远的利益。要将企业利益，消费者需求，社会利益三方面统一起来。;《独特的销售主题》（）; 大市场营销理论;顾客让渡理论;市场细分理论（目标市场理论） ;产品与广告定位理论。 ;定位起始于产品，但并不是对产品本身做什么行动。定位是指要针对潜在顾客的心理采取行动，即要将产品在潜在顾客的心目中确定一个适当的位置。因此，定位是对顾客的头脑进行争夺的理论。　　定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场。要抓住消费者的心，必须了解他们的思考模式，这是进行定位的前提。 ;产品与广告定位的策略;产品与广告定位策略;长尾理论;市场营销的蓝海战略;消费者心理;中小企业营销特 点;中小企业营销总战略避，借，联;借:应充分利用大型企业的资源来发展自己。大型企业的良好的商誉和响当当的品牌，宽广快速的营销网???，充裕的资金和先进的管理技术，中小企业都可以借之，为我所用。需要中小企业具有整合资源的良好能力。;联:中小企业自身的联合与支援。在没有外援的情况下，中小企业自己相互抱聚成团，抱团取暖，由小而大，由大而强，大大增强抵抗风险的能力。 ;中小企业的经营特点 ;(二)“小而专”和“小而精” 　　往往将有限的人力、财力和物力投向那些被大企业所忽略的细小市场，专注于某一细小产品的经营上来不断改进产品质量，提高生产效率。发挥自身优势的细分市场来进行专业化经营，走以专补缺、以小补大，专精致胜的成长之路。通过专业化生产同大型企业建立起密切的协作关系，不仅有力地支持和促进了大企业发展，同时也为自身的生存与发展提供了可靠的基础。 ;(三)小批量、多样化 　　面对当今时代人们越来越突出个性的消费需求，消费品生产已从大批量、单一化转向小批量、多样化。中小企业具有贴近市场、靠近顾客和机制灵活、反应快捷的经营优势，利于适应多姿多态、千变万化的消费需求；凡是在零售商业领域，居民日常零星的、多种多样的消费需求都可以通过千家万户中小企业灵活的服务方式得到满足。 ;(四)以开发新型小产品为起点，中小企业是成长最快的科技创新力量 现代科技在工业技术装备和产品发展方向上有着两方面的影响，一方面是向着大型化、集中化的方向发展；另一方面又向着小型化、分散化方向发展。产品的小型化、分散化生产为中小企业的发展提供了有利条件。;当前中小企业要注意的问题;提高企业管理水平、增强核心竞争力 ?完成向现代化企业制度的根本性转变,明确法人治理关系和产权归属,建立起符合市场经济要求的自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的经营机制和管理模式, 企业核心竞争力即指只有我拥有,其他企业所没有的排他性的独占力。要拥有某一方面的核心竞争力。;加强企业间相互协作与联合,提高规模效益和抗风险能力 ?可通过以小补大、以小搞活、以专补缺、以专配套、以精取信、以特取胜来获得发展,创造别具一格的经营风格。在此基础上通过联合,打造“航空母舰”建立“联合舰队”,提高规模效益和抗风险的能力。 ;中小企业营销采取的战略与策略;“缝隙营销”战略;“卫星营销”战略;“寄生营销”战略;“虚拟营销”战略;“共生营销”战略;事件营销;事件营销的关键要素 ;事件营销的模式;事件营销的切入点;扎堆营销;对自身的考察;合作营销;承诺营销;承诺营销的实施步骤;质量营销 ;质量营销是“质量”与“营销”完美结合;质量营销是营销核心的回归 ;低成本营销 ;低成本营销的谋略;样板市场营销;样板市场的目的与要求;分众营销;公益营销;公益营销的作用;创办新产品的技巧;分离对一种有多种用途的产品