大客户专业营销技巧 .pptxVIP

大客户专业营销技巧; 销售团队舞 销售 拜访 销售 服务 需求 信任度 需求 信任度 谁最棒 我最棒 谁第一 我第一 ;引言：积善梳; 勤勉、多做一点、多走一步的态度 细心观察，注重收集客户信息资料，并记录 提供完善周到的附加值服务赢得信赖 主动出击，而非守株待兔，等生意上门 当客户有潜在需求连自己都不清楚时，及时跟进，提供产品或服务。 ; 专业销售新模式：; ;销售流程;; 一、目标计划;CHINA ANIMAL HUSBANDRY INDUSTRY CO., LTD.; 作业：; 二、准备拜访：; 三、接近客户; 开场白：;符合人性：认同+赞美+转移+反问 认同语型：１、那很好啊 ２、没关系 ３、你说得很有道理 ４、这个问题提得很好 ５、我能理解你的感受（明白…意思） 赞美语型：１、象您 这样的 ２、真不简单 ３、看得出来 ４、听…说您 微笑的标准; 练习：; 四、产品说明：; 作业:; 五、促成成交：; 有效的促成方法 :; 六、拒绝处理：;;; 拒绝处理的方法 ：; 针对这些问题怎么处理:; 七、售后服务:; 研讨：;为什么很多人销售失败？; 专业销售方法之道: