保险公司寻找销售机会.pptxVIP

寻找销售机会;;什么是营销;营销与推销的区别;产险营销的特点;课程纲要;客户的分类;客户的分类方式（一）;零售业与购物中心 学校、幼儿园 纺织业 化学原料及化学制品制造业 电力供应企业 交通运输业 住宿、餐饮业 房地产企业 通信设备及电子设备制造业 食品饮料生产企业 … …;客户的分类管理（一）;——;客户的分类管理（三）; 二、高品质客户 高忠诚度客户：满期赔付率在35％以下且连续二年在我司投保且保费累计在20万元以上 深度合作客户：满期赔付率在35％－45％之间且连续两年在我司投保三个及三个以上险种;客户类别;课程纲要;市场信息收集;团队主管的重要职责——寻找更多的销售机会;讨论;试填表格并发表;意健险目标市场细分;目标客户清单;目标市场确定;课程纲要;竞争对手分析;分析竞争对手时所关注的要素;主要竞争对手分析;寻找销售机会是完成销售任务的根本 销售团队必须有足够多的销售机会才能完成销售任务 如何在纷繁复杂的竞争环境中利用营销技巧来识别市场机会， 是团队主管们要考虑的首要问题 要学会在日益成熟的市场中寻找增量的销售机会点 突破常规——永远去寻找解决问题的办法;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Friday, October 30, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。22:52:1222:52:1222:5210/30/2020 10:52:12 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2022:52:1222:52Oct-2030-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:52:1222:52:1222:52Friday, October 30, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2022:52:1222:52:12October 30, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。30 十月 202010:52:12 下午22:52:1210月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十月 2010:52 下午10月-2022:52October 30, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/30 22:52:1222:52:1230 October 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:52:12 下午10:52 下午22:52:1210月-20