保险泡泡堂的金三角.pptxVIP

富贵全能销售“金三角”;“金三角”之一 ——五步销售法;富贵全能销售五步法;一个好消息; 我们这个理财计划：十天就拿钱，两年一返钱，年年都拿钱，一直都拿钱！你听我给你介绍一下吧;;画图讲解产品话术;三个问题（进行促成）; 您一定听说过复利吧，记得看过一张报纸报道过这样一个事情，有一个人银行卡透支了2万元，一直没有还，两年后银行要求还20万，您看其实这就是复利。;二、好是挺好的，但是我没有这么多钱存？;三、我觉得买房投资比较好 您一定知道日本吧，其实中国的房产热和日本一样是人口红利照成的，随着进入老龄化国家步伐日益加快，房地产泡沫终将破灭，日本的房地产价格在随着上世纪90年达到人口高峰后就持续的下滑，现在的房价就和上世纪80年代初的水平一样，另外这次的金融危机和最新的迪拜金融危机都是因为房地产泡沫引起的，况且现在国家不断出台调控房地产政策，打击房价。 再说，投资房产就是为了出租赚钱，还要装修，出租，维护，遇到不好的房客，出事还要自己承担，这些事情已经屡见不鲜了，烦都烦死人。而投资了我们这个计划，就好像投资了门面房，不用去搭理，到时候就管收租金就行。; 王先生，相信您一定会认同，一个好的理财方案应该是长短线结合、激进与稳健并存、获利与保全兼得的方案。近两年多股市的确是让有些人赚到了一些钱，但睿智的投资者都清楚地意识到当前的A股市场已经潜在着巨大的投资风险，稍有不慎就是船翻桅折。这世界上没有永远的牛市，聪明的人在此时会见好就收，将前两年在股市赚到的钱大部分转向稳健的投资，留下少部分的钱继续投资高风险高回报的证券。保险不失为稳健投资的典范，“富贵全能”产品无疑是我们的上佳之选。王先生，不如让我一起来了解这个能够帮助我们稳健投资的产品，这样我们也可以多拥有一种科学理财的工具。;业：王先生，您听说过遗产税吗？ 客：没有…… 业：简单来说就是未来我们的财产在留给后人的时候将有可能被扣高达60%的税。 业：您想过要逃税吗？ 客：开玩笑，逃税可是犯法的事情，我可不干…… 业：对了，犯法的事情我们可不能做。象您这么成功的人士，除了通过短线投资获得巨大财富的同时，还应该考虑通过一些长线投资来让您的资产稳健增值，同时还要考虑如何将您的资产最大限度地留给您的家人。我国的遗产税已经草拟出台，随着经济的高速发展，执行已经是势在必行的事情，不知道钱先生是否了解遗产税的内容？我们都不想自己一辈子辛辛苦苦创造的财富旁落他人。但如果有一种方案可以帮助我们合法避税，您想不想了解呢？; 对于在第一次销售过程中还有异议和犹豫不决的客户， 采取第二步——电子计划书讲解来辅助销售，增加客户的信任感，减轻销售的难度。;“金三角”之二 ——电子计划书讲解;4句话讲清电子计划书， 完成销售;;;;;;拒绝处理话术;在对客户进行了电子计划书的讲解之后，由于计划书的演示内容有高、中、低三个档次，如何消除客户在这上面的疑虑并选择高档次的理财计划，可采用话术： （一） 艾生命：这个产品咱还有低档和中档分红的差别？！你怎么只 给我讲高档的啊？ 业务员：艾先生，是这样子的。我们这款产品在分红利率假设上，分了三个档次，这是国家监管机构的规定。低档利率考虑的是在经济危机时一种利率设定，中档利率考虑的是在经济疲软的时候的一种利率设定，高档利率则是在经济正常发展的一种利率设定，公司替客户想得非常周全，您看现在中国的经济发展形势，您觉得这款产品的分红应该是哪个档次呢？！ 艾生命：嗯，对啊！;（二） 艾生命：你们的产品咱还有低档和中档分红呢？你怎么只给我讲高档啊？！ 业务员：艾先生，是这样子的。分红产品的分红利率的多少是与公司的盈利能力紧密联系的。公司盈利多，您当然就分得多，公司今年盈利少，那相应分给客户的就少。我们生命人寿，从去年开始，几乎是一个月上一个新平台地喷井式地发展，而且年底股东再准备增资30多个亿，让生命人寿成为业内资本实力排进前三的公司，您说这样的公司，如果盈利能力不好的话，分红利率会高吗？股东会投那么多钱吗？所以，您说我们的分红应该是哪个档次？ 艾生命：嗯 ; 对于在第二次销售过程中还不能成交的客户，采取第三步——富贵宝典讲解来辅助销售，解决客户的拒绝问题，增加客户的信任感，从而成交。;“金三角”之三 ——富贵宝典应用;客户问题处理; 富贵全能销售“金三角”是一个循环的过程，每一个“三角”最重要的一点就是促成。当第一个三角不能促成时，马上运用第二个“三角”辅助，第二个“三角”不能促成，马上运用第三个“三角”解决问题。;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一