4第四章分销渠道的战略组织模式.pptx

第四章 分销渠道的战略组织模式;第一节 “刚性”纵向一体化组织;;;TCL集团的营销网络;二、生产性企业向流通领域扩张可获得的利益;三、垂直一体化决策的考虑因素;案例：统一企业的垂直一体化经营;;;;;第二节 “柔性”垂直整合组织;“柔性”垂直整合组织的分类;（二）管理型垂直渠道系统的特点;索芙特的网络整合;;;;;;（三）管理型垂直渠道系统的优势;（四）对核心企业的几点要求：;案例： 宝洁公司的“无缝营销渠道”策略 ;;;;28;;;二、契约型垂直渠道系统;（二）契约型垂直渠道系统的优势;资料：“好孩子”大步走入美国市场;;;三、特许经营组织;;麦当劳的企业文化： QSCV（quality质量，service服务，cleaness卫生，value价值） TLC（tender细心，loving爱心，care关心) Customer is first(顾客永远第一） Dynamic,yong,exciting(活力、年轻、刺激） Right now and no excuse business(立即动手，做事没有借口）。 Keep professional attitude(保持专业态度） Up to you(一切由你) ;麦当劳：特许经营的典范;;;;;;;;;第三节 混合垂直整合系统;二、复性渠道;课后练习题;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Saturday, October 31, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。09:48:4809:48:4809:4810/31/2020 9:48:48 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2009:48:4809:48Oct-2031-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:48:4809:48:4809:48Saturday, October 31, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2009:48:4809:48:48October 31, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。31 十月 20209:48:48 上午09:48:4810月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十月 209:48 上午10月-2009:48October 31, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/31 9:48:4809:48:4831 October 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。9:48:49 上午9:48 上午09:48:4910月-20