如何做一场成功的促销活动培训课件 .pptxVIP

如何做一场成功的促销活动; 1、你不做活动，别人做，你的顾客和市场占有率会 被竞争对手吃掉！ 2、好的活动可以增强店家在当地影响力知名度，打击竞争对手！ 3、好的活动可以令店家的库存快速消化，帮助产品快速推广，滞销产品 的快速消化！ 4、好的活动可以深化的培训，带动店员，让店员更好的掌握产品，持续后期的销量！ 5、好的活动可以令店家的资金快速回收！ 6、好的活动可以稳定老客户，增加新客户！;促 销 类 型;促销形式;室 内 促 销;;活动的两个阶段;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。5月-215月-21Friday, May 21, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:35:3323:35:3323:355/21/2021 11:35:33 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。5月-2123:35:3323:35May-2121-May-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。23:35:3323:35:3323:35Friday, May 21, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。5月-215月-2123:35:3323:35:33May 21, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。21 五月 202111:35:33 下午23:35:335月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。五月 2111:35 下午5月-2123:35May 21, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/5/21 23:35:3323:35:3321 May 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。11:35:33 下午11:35 下午23:35:335月-21 ;※ 准备阶段 ※; 良好的沟通第一步：了解必要的信息;1、本店以前做过什么活动（抽奖、打折，买赠，包卡消费，积分卡） 2、做了有多久？效果怎么样？什么形式？ 3、以前做活动都有那些政策？（例如：买5000千送100；发放代金券；金卡抵现金，送什么东西？消费者都是否喜欢？消费者最喜欢些什么？） 4、店面的地理位置，周边商圈环境评估； 5、店面的消费者的消费档次???消费习惯； 6、店内品牌产品的销售分布情况； ; 7、店的顾客档案的整理； 8、店内员工个性，工作状态的销售水平； 9、店内员工对品牌的专业度如何？ 10、了解老板对活动的期望值； 11、店内品牌的库存情况 ; 良好的沟通 第二步：方案的制定;第一环节：方案的核心 （一）吸引顾客进店的方案 （二）促成顾客成交的方案 （三）亮点产品的方案 第二环节：方案的关键 （一）老板是否赚钱，核算成本利润 （二）活动形式是否新颖、专业;方案的核心（一）吸引顾客进店的方案【顾客数量】; 促销方案的制定 ;;;;;;;;;;;;;;;;;;; 原则：人是活动的关键，怎样让顾客进店？ 消费者进店的理由： 1、免费有礼物领； 2、过来购买需求的产品； 3、人多凑热闹，看一看； 4、被现场的活动气氛吸引； 5、过来咨询家具问题和情况； 6、活动的形式，模式新颖特别； 7、看一看是否可以买点便宜的东西； ; 例如：888元抢购、免费抽奖、免费化妆、 凭单领礼等 PK一下你的好创意 你曾做过的方案或你现在的创新想法—— 分享;原则：让顾客感觉实惠、超值！ A、因地制宜（例如：店的位置质量，消费者的习惯，宣传的形式等） B、因时制宜（例如：季节不同，政策的内容也不同） C、因人制宜（例如：消费者的特征，消费情况，性格爱好等）;何为亮点？ 品牌中重点商品 阶段政策中的重点商品 库存中最大及最小库存商品 原则：重点突击、以点带面 · 独立方案 ·个性陈列 ·单独奖励 ·重点培训; 良好的沟通第三步：物料的准备;提问：你是怎么准备的？ 活动物料的种类： 1、宣传物料 2、氛围物料 3、道具物料 4、促销物料