房地产开盘活动策划方案及流程.docx

火洲国际商贸城开盘活动策划方案及流程 一、活动时间 本次房地产开盘活动初定时间为 2012 年 x 月 xx 日，星期 x。二、活动地点 火洲国际商贸城售楼中心 三、房地产开盘策划方案主题思路定位 强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满成功 通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动， 给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。 通过售房部现场的包装和茶水供应， 工作人员的细微服务来 突出表现项目的品位和档次， 让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 通过合理的区域划分， 有效的活动流程安排， 现场工作人员 工作职责的合理分配以及对客户关于“选铺、购铺流程”的讲解和传 达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制， 以使整个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现场有条不紊。 通过一系列的工作辅助， 最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法， 以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。 四、房地产开盘活动现场规划布置方案 精品资料 现场布置 A、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。 B、售楼部入口处设彩虹门一个，鞭炮气球 8 串，花篮若干，礼 炮 18 门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。 C、舞台前设坐椅两排， 20 个位置左右，供嘉宾及领导使用。 外围道路布置 在椿树路进入售楼部路口处设空飘两个， 以达到吸引人流， 车流， 指引来宾，宣传开盘的作用。 售楼部分区布置及其他布置A、售楼部内部分为 3 个区域 a、定房区：主要用做交过定金客户在该区域通过销售人员的讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署合同及相关协议。 b、财务区：主要用做选房的客户在该区域缴纳房款定金，并发放号码。 c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索 取资料，户型图，在选房前有个心理准备。 B、其他区域 a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。 精品资料 b、休闲区：用作客户观赏表演的区域。六、房地产活动流程安排 （举例）开盘典礼开始时间： XXXX 年 X 月 XX 日上午 10 ： 30 时 8： 30 所有现场外包装工作完成 9： 00 所有物品归位完毕 9： 30 所有现场工作人员到位 9： 50 售楼部开门正式迎接客户和来宾，不作选房。喊号人员开始宣读购房流程 10： 00 所有礼仪、庆典人员、表演人员、主持人到位 10： 10 乐队按照项目总指挥的安排进行表演，奏迎宾曲。 礼仪小姐开始迎宾（佩带嘉宾胸花，引领入座） 。 10： 20 礼仪小姐邀请嘉宾到剪彩台旁边就位。 10： 25 喊号人员开始进行开盘之前的最后一次选房、购房流程的讲解。 10： 30 主持人上台，宣布开盘典礼正式开始，致主持人说辞。 10： 35 主持人邀请市级领导（拟定）讲话。 10： 40 主持人邀请相关行业领导人讲话。 10： 45 （房地产开发公司）董事长或总经理致辞。 10： 50 主持人宣布开盘仪式正式开始，并邀请嘉宾上台为开盘剪彩。主持人一边介绍嘉宾，嘉宾一边上台，同时进行， 乐队奏响（到主持人再次准备讲话时停） XXX （待定）负责按照嘉宾身份引领到相应剪彩位置。 精品资料 10： 53 礼仪小姐端上金剪子剪彩用具，分别站于嘉宾右后方。 10： 55 主持人宣布剪彩仪式正式开始，嘉宾剪彩。 （热烈鼓掌，乐队奏响，落地礼炮 18 门同时奏响， 8 串鞭炮从下至上炸响，现场气氛达到高潮） 11： 00 礼仪小姐端下鲜花彩球和剪彩用具，并迅速按照该段时 间的工作岗位各就其位， 保安人员按照时段分配迅速就位到各自的工作岗位。所有现场工作人员各就其位。 11： 05 主持人感谢各位嘉宾，并祝仪式结束辞，宣布火洲国际 商贸城楼盘正式开盘。 11： 10 公司领导陪同嘉宾参观售楼部，客户开始进入现场正式选房。 七、开盘当天人员及工作安排 1、礼仪小姐 10 名，统一着装，身着有“火洲国际商贸城楼盘欢迎您”字样的绶带。由承办方提供，具体分配如下（注：礼仪小姐在 整个活动期间的工作岗位轮换和工作职责安排由承办方安排。 ） 2、保安人员 7 名，形象较好，保安负责人员 1 名， ① 专门安排 1 名保安人员于停车范围 ② 售楼部开门迎接客户以前： 售楼部主入口安排 2 名保安， 封锁售楼部入口， 禁止除公司员工和嘉宾外的其他人员进入； 售楼部形象展示活动区安排 4 名保安， 工作职责：负责活动现场的次序维护、活动现场的安全维护、客户咨询 的回答。 精品资料 活动当天