小企业品牌战略与管理.pptx

小企业品牌战略与管理;小企业营销的基础知识;《独特的销售主题（USP）;顾客让渡理论; 大市场营销理论;市场细分理论（目标市场理论） ;产品定位理论 ;定位起始于产品，但并不是对产品本身做什么行动。定位是指要针对潜在顾客的心理采取行动，即要将产品在潜在顾客的心目中确定一个适当的位置。因此，定位是对顾客的头脑进行争夺的理论。　　定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场。要抓住消费者的心，必须了解他们的思考模式，这是进行定位的前提。 ;产品定位的五大策略;产品定位策略 最大限度地挖掘产品自身特点，把最能代表该产品的特性、性格、品质、内涵等个性作为宣传的形象定位。如产品的特色定位、文化定位、质量定位、价格定位、服务定位等方面。通过突出产品自身优势，来赢得市场和企业发展。 ;观念定位策略 在广告策划过程中，通过分析公众的心理，赋予产品一种全新的观念。这种观念要既符合产品特性，同时又迎合消费者的心理,这样才能突出自身优势，从一种更高层次上打败对手。这里融入更多的是一种思想、道德、情感和观念等。 ;企业形象定位策略 把定位的重点放在如何凸显企业的形象和树立一个什么样的企业形象上。通过注入某种文化、某种感情、某种内涵于企业形象之中，形成独特的品牌差异。真正成功的企业形象，是恰到好处地把握住时代脉搏，击中人类共同的感动与追求。定位可以从企业文化的角度、企业情感的角度、企业信誉的角度、企业特色的角度来树立企业的形象。 ;品牌定位策略 把定位的着眼点落在扩大和宣传品牌上。目前的市场竞争已进入了同质化时代，很多同类商品使消费者无法从简单的识别中辨别出优劣。企业之间的竞争就在于品牌的竞争。谁抢先树立了自己的品牌，就抢先赢得了商机。消费者有时购买商品就是选择自己所喜爱的品牌。 ;产品定位策略;市场营销的蓝海战略;长尾理论;消费者心理;小企业品牌的打造与管理;企业品牌管理战略 ;品牌的特点;品牌的构成要素。 ;现代品牌的十大特征： ;品牌简单;品牌形象;品牌的性格;品牌的个性;品牌的核心价值;品牌的“三度”;品牌的雅俗共赏;品牌的可复制性;品牌的趣味性;品牌的健康;品牌的故事;品牌的准确;品牌的作用;品牌的作用;品牌战略的种类;单一品牌战略的优点。A,所有产品共用一个品牌，可以大大节省传播费用，对一个品牌的宣传同时可以惠泽所有产品。B,有利于新产品的推出，如果品牌已经具有一定的市场地位，新产品的推出无须过多宣传便会让消费者产生认知。三、众多产品一同出现在货架上，可以彰显品牌实力。 ;单一品牌战略的缺点。1.只要其中一个产品出现问题，就会殃及池鱼，产生恶性连锁反应，而且出现危机的产品影响力越大，企业的危险也越大；2.不同档次进行产品线延伸时，难以改变消费者心目中的原有印象；使用同一品牌时，产品之间的属性也不宜出现太大反差。;多品牌战略;多品牌战略的局限性　1，成本高，需要足够的高质量的品牌管理人才；　2，有完善的跨部门管理协调体制；　3，要有一定规模的品牌建设资源。从这个角度来说，多品牌战略只适用那些具有一定实力的企业。 ;中小企业的品牌共有战略;中小企业快速品牌战略;如何打造品牌;打造品牌的五三二金规;质量—企业自身素质的提升;产品质量;服务质量;品牌文化;随着产品物理形式上日益同质化，企业在传统的产品功能、价格、质量、渠道等方面制造差异形成核心竞争优势越加困难。而品牌文化正是赋予品牌独特的、排他的内涵和个性最好的方式。未来企业的竞争是品牌的竞争，更是品牌文化的竞争，培育具有个性和内涵的品牌文化是保持品牌经久不衰的必由之路。;品牌文化是品牌价值最核心的体现 品牌文化最核心的价值就在于，把产品从没有情感的物质世界带到丰富多彩的精神情感世界。在消费者心中，使用一个品牌不仅是满足物质使用的需求，更希望藉此体现自己的价值观、身份、品味、情趣等。 品牌文化最核心的构成要素是品牌文化所蕴含的品牌含义及精神，这也是品牌文化的灵魂，也最能触动消费者的情感。;品牌文化的科学精神。科学是品牌文化的核心部分。一提到德国的产品，想到的是质量；提到法国的产品，想到的是时尚；提到日本的产品，想到的是精细，而中国的产品呢？想到的则是便宜。科学是品牌文化的基石。品牌文化的科学精神三大表现：一是质量意识；二是技术意识；三是管理科学。;品牌文化的创新精神。创新就是新陈代谢，吐故纳新。在市场经济背景下，不创新就意味着生命萎缩。当前，中国企业正在转轨、升级，是一个重要的转折期，企业必须不断创新。创新作为生态的一种生命力，需要不断地吸收新的营养，不断产生新的能力，不断创造新的东西，企业才有生命力。 ;品牌文化的人文精神。体现三点：一是以人为本，也就是要关注人的生理