打造销售执行力.pptxVIP

－杨彪;第一讲 管理者思维方式动作分解;员工不尽全力怎么办;懒乌鸦定律;懒乌鸦定律;懒乌鸦定律; 彪悍型兔子，也就是业务高手当经理，他们往往存在以下两大问题： ◆ 重经营、轻管理 ◆ 重视兄弟感情 ?相信员工的自觉性 ?相信兄弟们的自觉能力 ?缺乏必要的激励 ?刀子嘴豆腐心 ;在控制质量的前提之下让别人做好;管理就是要“把干毛巾榨出水来”;　管理者价值观的转变;◆节流是可以慢慢养成的习惯，做到精益求精。 ◆开源则意味着提高销量。 “赚钱的产品要上量，上量的产品要赚钱”。 干毛巾拧出水来，石头榨出汁来。;第二讲 员工监控技巧动作分解;企业常见的20个管理制度漏洞;1.懈怠和茫然会导致工作质量下降 2.人员失控、管理混乱 3.利用财务控制漏洞疯狂敛财 ;管理大忌是相信员工自觉性;第三讲 导购管理培训动作分解;激励导购的三个绝招; 第一种方法：心态调整 1．引起共鸣：导购是个“苦孩子” 2．激励：不想一辈子当导购，今天请把导购做好 3．鼓励：导购很重要 4．远景：打工是个“零存整取”的过程;1．心理建设 ◆热情 ◆销售都是在概率中实现的 ◆篮球定律 ◆销售始于拒绝 ◆惟一原则;2．行为建设 ◆ 实战技能一：良好的开场 ◆ 实战技能二：常见异议回答话术 ◆ 基层员工技能培训精髓;第四讲 命令和奖罚的技巧;“