战略管理企业职能战略讲义.pptxVIP

企 业 战 略 管 理;第七章 企业职能战略;【知识回顾】多元化大型企业的战略层次;【知识回顾】企业战略体系;主要内容;第一节 职能和职能战略;二、职能战略的任务;三、职能战略的内容;第二节 市场营销战略;市场营销战略需要考虑的问题;一、目标市场营销;市场细分的意义;市场细分的依据;市场细分的步骤;目标市场的选择标准;目标市场的选择方法;3．市场专业化 专门经营用于满足某一特定顾客群体需要的各种产品。 如：某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程所需的机械设备。 4．选择专业化 选取若干具有良好的盈利潜力且符合企业资源条件的细分市场作为目标市场，其中每个细分市场与其他细分市场之间联系较少。 5．市场全面化 生产多种产品去满足各种顾客群体的需要。;;目标市场营销战略;二、市场营销策略制定;1、产品组合策略 指企业向市场提供的全部产品线和产品项目的组合或搭配，它表明企业经营范围和结构。 2、定价策略 新产品定价策略 组合定价策略：企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联性时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，可采用组合定价策略。 折扣和折让策略 心理定价策略：声望定价、尾数定价和招徕定价。;3、分销策略 分销渠道是指从生产者向消费者或用户转移过程中经过的中介商业组织和个人（批发商、代理商、零售商、商业服务机构）。 渠道层次的多少称为渠道长