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别墅营销 別墅，源自“別业“，意为本宅门外供游玩休养的园林房屋。可见，在古人眼里，别墅是供富 贵人家修身养性的地方，是“本宅”之外的又一房产，而并非常居之所。 別墅做为房地产业顶端产品，它服务于金字塔尖的成功阶层。他们讲究品味、在意建筑的外 观设计、关心产品的文化内涵、对人文环境和物业配套服务等等有着更高的要求。随着经济 的发展，城市化进程加快，城市的空间将扩大，消费群将会向城外转移，带来了对别墅的迫 切需求。别墅用地的叫停，使得未来几年的别墅市场供应保持在现有数量上，意味着从长远 来看，别墅将成为稀缺产品，对于已经审批的别墅项目而言，稀缺性将带来更大的升值空间， 别墅将成为房地产市场未来炙手可热的产品。 对于购买别墅的群体，关注的不是“一个平方米便宜多少，然后有升值空间就买“。别墅不仅 仅是一种产品，更是一种生活方式，它代表了舒适的、惬意的、高雅的生活。私家庭院给客 户提供了一个有天有地的自由空间，实现了私家绿化和纯私人的活动空间，从而享有贴近自 然的居住方式。例如，有很多别墅和髙尔夫相结合，从而缔造了舒适的“别墅+髙尔夫”的生 活方式。 別墅的营销关键是三点，以下将分别阐述： N0.1围绕产品展示 营销过程中，产品的展示是别墅营销中的重点，应该紧紧国绕产品的展示。比如说很多住宅 项目大概的套路是一开工就开盘，封顶达到50%,竣工达到80%以上，而前段时间一些盘 前期认购就是超虽