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精选范本 精选范本 ,供参考！ 十五种常见的销售策略 一、折价策略 折价策略是在产品促销中采取的最常 见、也是最有效的促销策略。所谓折价，就 是指厂商通过降低产品的售价， 以优待消费 者的方式进行销售。 这种促销策略一般是适 用于刚刚上市， 急需打开市场销路或者博取 消费者眼球和注意力的产品。 折价策略的方式主要有直接折价、 附加 赠送和套餐式折扣三种。 采取折价策略的优点非常明显， 就是生 效快、在短期内可以快速拉动销售，增加消 费者的购买量， 对消费者最具有冲击力和诱 惑力，经销商很感兴趣，本企业的业务员也 非常乐意。同时，采取折价策略可以快速反 应，令竞争对手措手不及，可以使自己处于 比较主动的竞争地位。 但采取折价策略的缺点也是非常明显 的。主要表现在： 不能解决根本的营销困境， 只可能带来短期的销售提升， 不能解决市场 提升的深层次问题；同时，产品价格的下降 将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下 降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能 性非常小。 折价策略也会打击消费者对品牌 的忠诚度；引发竞争对手的反击，容易导致 价格竞争，造成两败俱伤的结局，不利于企 业和行业的长远发展。 、附送赠品策略 附送赠品策略是指消费者在购买产品 的同时可以得到一份非本产品的赠送。 这种 促销策略可以适用于不同状况的产品。 主要 方式有包装内赠品、 包装上赠品和包装外赠 品三种。 附送赠品