促销员销售技巧培训.pptxVIP

终端销售技巧培训;前言;目录;一:导购员的人身价值 导购员是所有企业及品牌销售阵地的第一线战士。 所有大型卖场（包括超市）的销售业绩大部份都来源于导购员。 导购员是产品与顾客之间的第一中介人。 做导购员是人生创业的第一步，为未来的事业奠定基础。 所有企业的领导人大都是从导购员（推销员）做起。 　　 ;二：一个优秀的导购员所具备的条件 自信心强，诚信度与忠诚度高。 仪表端装，性格外向，胆大心细，善于与人相处。 学习能力强，敢于不耻下问。 具有一定的审美观，善于并敢于创新。 信心、耐心、专心、热心、恒心。 ;第一章：导购员的定位;四：如何更快的熟悉产品与商场人员 1：面对实体机看产品折页，有条件的还要看产品的说明书。了解产品的功能、卖点、使用方法等。 2：背下各种专用名词及参数。 3：尽快熟悉商场工作人员，与身边的人打成一片（包括竞品），了解商场的人际关系，清楚各项工作流程的主负责人，在商场的做人原则是：低调做人，高调做事;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。5月-215月-21Thursday, May 27, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11:13:3711:13:3711:135/27/2021 11:13:37 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。5月-2111:13:3711:13May-2127-May-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。11:13:3711:13:3711:13Thursday, May 27, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。5月-215月-2111:13:3711:13:37May 27, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。27 五月 202111:13:37 上午11:13:375月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。五月 2111:13 上午5月-2111:13May 27, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/5/27 11:13:3711:13:3727 May 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组???起来。11:13:37 上午11:13 上午11:13:375月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;一：产品陈列 明确产品线，层次分明。 低端机（特价机及战斗机）摆放在人流量较大的地方。 中端机（主销机及利润机）陈