第9章网络营销产品与价格策略.pptxVIP

第9章 网络营销产品与价格策略;第一节 网络营销产品策略 一、网络营销产品概念 一般来说，在网络营销中，产品的整体概念可分为五个层次： 核心利益层次 基本产品层次 期望产品层次 附加产品层次 潜在产品层次 ;2.网络销售产品应注重的特点: 性质 质量 式样 品牌 包装 市场 价格;3. 网络销售产品的分类： 实体（有形）产品 虚体（无形）产品 ;二、产品选择策略 1、有形产品 有形产品是指具有物理形状的产品，它包括工业产品，农业产品和消费品。在网络上销售有形产品的过程与传统的购物方式不同，网络上的交互式交流成为买卖双方交流的主要形式。 ;比较适合在网上销售的产品有: 具有高技术性能或与电脑相关的产品 需要覆盖较大地理范围的产品 不太容易设立店面的产品 网络营销费用远远低于其他销售渠道的产品 消费者可从网上了解信息，并即做出购买决策的产品，产品或服务在作出购买决策之前是否需要尝试或观察 ;网络群体目标市场容量较大的产品，产品或服务是否具有国际性 产品或服务是否与计算机有关 产品或服务的性质 ，如便于配送的产品 ;2、无形产品 无形产品一般没有具体的 物理形态，即使表现出一定形 态也是通过其他载体体现出来; 同时，产品本身的性质和性能 也必须通过其他方式才能表现 出来。一般情况下，互联网非 常适合无形产品的营销。