会议与商务活动_10商务谈判.pptxVIP

第10章  商务谈判与签字仪式;学习目标 了解谈判的含义 了解谈判的特点 了解谈判的种类 掌握谈判的策略 掌握谈判的语言技巧 掌握签字仪式中的工作;目录; 商务谈判是由谈判当事人、谈判标的和谈判议题三个要素构成。;;;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。5月-215月-21Wednesday, May 26, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:36:3418:36:3418:365/26/2021 6:36:34 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。5月-2118:36:3418:36May-2126-May-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。18:36:3418:36:3418:36Wednesday, May 26, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。5月-215月-2118:36:3418:36:34May 26, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。26 五月 20216:36:34 下午18:36:345月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。五月 216:36 下午5月-2118:36May 26, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/5/26 18:36:3418:36:3426 May 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。6:36:34 下午6:36 下午18:36:345月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;商务谈判的重要性;二、谈判的特点;;三、谈判的种类;;10.1.2商务谈判策略;（一）疲惫策略;VS;（二）权力有限策略;买瓜小策略（先斩后奏式）;（四）吹毛求疵策略;（五）以退为进策略; 画廊风波;二、优势条件下的谈判策略;（一）不开先例策略;（三）声东击西策略;（四）价格陷阱策略;（五）规定时限策略;三、均势条件下的谈判策略;（一）攻心为上策略;;（二）开诚布公策略;（三）化解压力策略; 1.抵御方法是：故意不予理睬，当作没发生这回事，将它当作一种玩笑或毫不相干的废话；认为是对方感情冲动的表现；让对手感到威胁伤害不了你，他的威胁将令他蒙受比你更大的损失。必要时你可以指出威胁可能产生的后果，从而使对方施加的压力毫无用武之地。