企业管理调查报告 .pptxVIP

企业管理调查报告;;一、xx铝业现状分析;铝塑板行业整体发展较快，但近几年由于盲目投资，导致产品供大于求，竞争激烈;伴随着行业竞争越来越激烈，许多问题凸显出来;xx铝业对利润的控制能力越来越弱;市场开拓能力差，销售收入停滞不前，利润大幅下滑;;存货、应收帐款过大导致流动资金紧张;产品结构单一，铝塑复合板占绝大部分;与同行业优势企业相比，公司的产能较小，难以形成规模经济优势;产品成本高，销售价格也较高;固定资产折旧费用高导致成本过高;相对于沿海地区的部分民营企业，税收负担重;调查证实，员工普遍认为xx铝业的问题是多方面的，资金短缺、成本高、产品品种单一、市场开拓能力不强是最主要的问题;调查显示，努力开拓市场是改变公司现状，提高公司效益的有效途径;xx铝业的主要优势为以市场为突破口提高了条件;;项目组对xx铝业的现状的总体评估（续）;项目组对xx铝业的现状的总体评估（续）;二、营销管理主要问题;营销管理主要问题;调研行为缺失，导致公司对市场把握不准，市场决策凭主观臆断;销售计划形式化，缺乏配套措施来支持销售计划的实现;营销管理主要问题;营销制度体系不完善 ;营销管理主要问题;公司对业务员的依赖过大，管理难度大;业务员代理其他同类产品，对公司利益、形象造成了重大损失;销售人员考核手段单一;营销管理主要问题;公司与直销人员形成实际的代理关系，公司承担的风险大;现有的销售实行差价制，公司与业务员之间存在利益冲突;存在业务员与经销商争抢订单的情况;销售网络完善，覆盖全国;网络铺得太广，导致公司的市场重点不突出;代理商管理混乱;公司缺乏客户沟通与管理;营销管理主要问题;应收帐款的管理有待完善;公司加大催款力度，取得了一定的成绩，但效果有限;催款措施没有很好的执行;营销管理主要问题;合同评审流程图;合同管理中的问题;其它环节存在的问题;采购计划缺失;原材料成本较高;困难分析;供应商管理无规划导致公司采购风险和成本增加;库存、仓管管理水平有待提高 ;废品、不规则品的处理有待完善;其它环节存在的问题;生产管理总体水平趋向规范、成熟;生产计划流于形式;与优势企业相比，综合成材率较低增加了成本;其它环节存在的问题;财务管理分析;其它环节存在的问题;制约公司发展的内部管理主要因素;员工的满意度处于中等水平;组织效能满意度分析;组织效能分析;绩效管理分析;四、改进思路与建议;改进困难及目标;以营销作为突破口;以营销作为突破口（续）;以营销作为突破口（续）;营销管理改进思路及建议;加强其他环节的管理，形成对营销工作的良好支持 ;加强其他环节的管理，形成对营销工作的良好支持（续） ;谢谢！