某某年某凉茶营销计划概述.pptx

万吉乐2008营销计划;凉茶市场状况分析;; 王老吉在全国饮料市场已经打开，在媒体上仍然用“怕上火，喝王老吉”的广告语给自己“上火”。让凉茶全面出击、错落有致地占领市场，使凉茶能够最大限度地在药、食两界取得发展。?? ???2007年香雪上清饮，达利园和其正、念慈庵润、潘高寿等通过高密度的媒体策略，强势介入凉茶市场，再加上原来春和堂、邓老凉茶、黄振龙、宝庆堂等知名凉茶品牌，使凉茶市场竞争态势迅速加剧。;消费者角度对凉茶品类定位的分析软饮料行业总体趋势;消费者角度对凉茶品类定位的分析软饮料各品类趋势;结 论;万吉乐产品定位;;万吉乐品牌扫描;;性格特征;;万吉乐目标消费群;过时比过期更可怕 out of fashion是有罪的 好东西都留给自己，好心情大家分享 过贷款生活，尽力打拼，尽情享乐 不怕没有稳定的工作，只要创造稳定的生活。;我们需要寻找出一种独特的特质出来这种特质是万吉乐专属的，是区别于其他任何品牌的是目标消费群所能对应的价值观是他们价值观的真实写照万吉乐就是我我就是万吉乐;万吉乐品牌性格;新一代预防上火的饮料;;品牌广告语;快乐不上火－Enjoy myself;挑战生活方式;中国预防上火饮料市场的新一代。 是一种相对年轻时尚的生活方式。 万吉乐就是Enjoy myself（我快乐我作主）;2008年营销策略;2008年营销策略 产品策略;产品策略;产品策略;产品策略;产品策略;2008年营销策略 客户策略;客户策略;2.客户的定义;客户策略;3.分销体系结构－业务管理体系;４.结算政策－经销商价格及返利;４.结算政策－信用管理与费用垫支;５.拓展策略;2008年营销策略 区域策略;2008年营销策略 价格策略;特渠、小店供价必须锁定70元/标箱，不准提高价格销售;2008年营销策略 渠道策略; 渠道结构采用扁平快捷的方式进行，2008年渠道划分以粗线条为主具体划分为经（分）销商、批发商、商超、特渠、餐饮、小店，具体渠道定义如下：;渠道策略;渠道策略;渠道策略;渠道策略;渠道策略;渠道策略;出LOGO，叠标版 ;1个核心，2条主线;2008年营销策略 推广策略;快乐不上火;1个核心，2条主线; 点火阶??;; 爆发阶段;国家级非物质文化遗产介绍;非物质文化遗产的范围包括：口头传统，以及作为文化载体的语言；传统表演艺术（含戏曲、音乐、舞蹈、曲艺、杂技等）；民俗活动、礼仪、节庆；有关自然界和宇宙的民间传统知识和实践；传统手工艺技能；与上述表现形式相关的文化空间。 我国是一个统一的多民族国家，56个民族在长期生产生活实践中创造的丰富多彩的文化遗产，是中华民族智慧与文明的结晶，是联系民族情感的纽带和维系国家统一的基础。随着全球化趋势的加强和现代化进程的加快，我国的文化生态发生巨大变化，非物质文化遗产受到冲击。 苏绣 川剧变脸 唐三彩 紫砂壶 皮影戏 少林功夫 ;凉茶作为国家级非物质文化遗产，将受到国际法、国际公约的保护，而且有着严格的标准。该标准将公布近200种凉茶可适用的中草药。同时，拥有80年以上历史的凉茶配方才有资格入选为“非物质文化遗产”之列而受到保护，而入选的凉茶配方，每个将会配备有一个专用术语，可作为宣传之用。 其他不在“文化遗产”之列的均不可使用这些术语，而且也不能称为“凉茶”，只能改称为“植物提取（草本植物）饮料”。 ;;;来吧！这就是蓝海。;即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。 所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。 浪费时间。6月-216月-21 盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式 企业成功经典名人名言00:3100:3100:31:156月-21 前方充满着未知，但我必须得走。 无法评估，就无法管理。6月-216月-216月-216月-2100:3100:31 授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。 军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。14-6月-2114-6月-21 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。6月-216月-216月-21 用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。 观察才行。 你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物 做人低三分，做事高三分。00:31:1500:31:1500:316月-21 决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。 经营企业，是许多环节的共同运作