时代广场营销招商推广方案.pptx

會 當 淩一 絕覽 頂眾 山 小;国际会展中心·时代广场  营销战略报告;前言;汇报思路;-------- 背景关键词 解读;;环境和背景—宏观形势; ; ; ; ;环境和背景—城市背景;环境和背景—城市背景;;环境和背景—城市背景;环境和背景—城市背景;环境和背景—城市背景;环境和背景—城市背景;环境和背景—城市背景;环境和背景—城市背景;环境和背景—城市背景;;环境和背景—城市背景;环境和背景—城市背景;环境和背景—区域特征;;环境和背景—产品特征;环境和背景—产品特征;环境和背景—开发企业;宏观背景大落大期后趋于稳定； 泰安城市在大规划框架下快速发展； 一个处于城市重要战略区位的大性商业综合体； 将与城市互动式经营发展。 地下商业部分，可操作空间大，方式灵活； 但是地下商业部分只能出售50年使用权，不能出售产权。;-------- 关于项目及营销的 核心思考;;核心思辨—核心价值思辨;核心思辨—城市综合体价值利用点;核心思辨—业态业种定位;核心思辨—最高利润思辨;核心思辨—产权出售与出租;一个城市商业综合体的最大价值需要全方位整合才能得到最大释放； 项目具有城市最佳经营场所和最具投资价值产品的条件，可操作空间较大； 最适合项目的业态是购物中心+超市； 提高项目的附加值和快速回款是项目实现最高利润的途径； 采取合理的手段，可以规避只出售使用权的弊端。;-------- 项目 定位;;项目定位—产品物理性状;项目定位—自身配套;项目定位—SWOT分析;项目定位—SWOT分析;项目定位—SWOT分析;项目定位—市场定位;项目定位—市场定位;项目定位—形象定位;项目定位—形象定位;项目定位—形象定位;项目定位—市场形象定位;产品定位—初步价格定位;产品定位—初步价格定位;产品定位—初步价格定位;产品定位—初步价格定位;一个未来城市中央的大型商业综合体的一部分——25000平米的地下一层商业；具有多重优势和机遇，同时面临一定的挑战和不足； 表现尤为突出的是可以局部放大部分核心优势，以成为项目的核心竞争力—— 会展经济、旅游经济、中央区位、市场支撑、未来潜???、政府支持、高端形象……;-------- 营销模式 选择;根据产品的业态定位——高档商城（内含主力商超），和产品的特殊属性：只能出售50年使用权及市场分析和项目分析等，可以确定项目的营销模式;营销模式—几种模式的变通;营销模式—几种模式的变通;营销模式—几种模式的变通;-------- 招商销售 策略;招商销售—常规商业地产运营关系;招商销售—招商策略;招商销售—招商策略;招商销售—招商策略;招商销售—招商策略;招商销售—销售策略;招商销售—销售策略;招商销售—销售策略;招商销售—销售策略;-------- 推广 策略;推广策略;--------招商与营销 目标;操盘目标;-------- 团队成员 架构;团队架构;A、资历原则 B、合作原则;◆中国地产简史 ◆地产市场现状及泰安地产市场现状 ◆营销知识 ◆房地产专业知识（建筑知识/开发知识/专业常识等） ◆商业地产基础知识及理论 ◆商业地产客户特殊性及投资回报理论;项目可行性论证报告解析 项目规划设计介绍（建筑设计理念、园林设计理念、案名释义等） 开发商背景及相关公司背景介绍（建筑设计公司、建筑公司、监理公司、物业公 司） 项目周边地理环境介绍 安排项目周边项目及环境调研与熟悉 销售流程培训 围绕关系营销和服务营销，开展由理论到技能的培训工作并且要求熟练掌握项目答 客问、销售技巧 入职考核;阶段性营销推广计划 如何锁定目标客户 客户开发渠道 近期媒体投放安排;A、全面强化礼节礼仪知识，请专业培训人 员做专项培训； B、强化工服的精致与品位，发式、化妆、香水等技巧娴熟； C、省内各会展中心、品牌商超的现场体验感受与学习； D、项目周边各种生活配套的现场体验与感受；;礼宾AE：强调形象气质，侧重销售接待与项目基础性介绍，完成客 户梳理 置业顾问：强调销售能力与技巧，侧重项目深度推介，包括项目科技说明、产品设计细节、装修材料以及物业管理等介绍。完成客户购买确认 签约顾问：强调合同谈判能力，侧重合同的解释、法规的理解、合 同相关风险的规避;A、内部考核：总部对项目组业务考核，包括月度季度年度任务完成情况、销售回款率情况、购房客户满意度情况调查以及作业文档规范、销售统计报表、客户档案管理、作业流程执行等其他管理指标考核。 B、外部考核：将由总部借助独立的第三方调查机构对项目开发商进行服务满意度全面了解。;